Тренды контекстной рекламы. Аналитика, автоматизация, таргетинг.

Время чтения — 10 минут

Тренды в контекстной рекламе и ТОП агрегаторов для автоматизации кампаний

В этой статье мы расскажем, что произошло в механике настройки Директа и какие тренды ждут контекстологов в 2021 году. А также представим ТОП лучших сервисов для автоматизации кампаний.

Материал будет полезен для тех, кто только начинает разбираться в новой профессии, и для тех, кто уже прошел наши курсы и работает с клиентами.

Какие апдейты произошли в Яндексе в 2020 году?

1. Оплачиваться будут не только клики, но и конверсия кампании. Эта опция – продолжение машинного алгоритма рекламной сети по оптимизации и автоматизации ставок. Технологию Яндекс продвигает уже в течение нескольких лет.

2. Разработчики отключили настройки по дополнительным ключевым фразам. Вначале аудитория восприняла апгрейд весьма положительно, но затем появились жалобы. Претензии связаны с тем, что значительно увеличилось количество трафика по нерелевантным синонимам.

3. Опция автотаргетинга. Все больше специалистов отмечают, что конверсия у таких кампаний практически аналогична с теми, которые настроены вручную.

4. Управление ставками на мобильной и десктопной версиях. Теперь можно раздельно управлять кампаниями на разных типах устройств.

5. После апгрейда можно корректировать коэффициенты для мобильных ОС: iOS и Аndroid. Но есть несколько багов, которые разработчики планируют исправить уже в 21-ом году. Например, невозможно одновременно для Apple увеличить ставки, а на Андроид, наоборот, понизить.

6. Функция: автосегменты. Она используются во время ретаргетинга.

7. Наличие «белого листа» площадок для контекстной рекламы в Яндексе. Разработчики добавили ресурсы, которые они считают качественными для получения трафика во время кампаний. Но контекстологи теперь не могут их отминусовать во время настройки. Многие специалисты жалуются, что пользователи не целевые, но, тем не менее, Яндекс продолжает придерживаться своей стратегии и тестирует новые площадки. Насколько эксперименты будут продуктивными, покажет этот год.

Контекстная реклама: к чему готовиться контекстологам?

На основе тех изменений, которые уже произошли в Яндексе, можно предугадать, что главными трендами будут:

А теперь разберем каждый из пунктов подробней!

1. Необходимо масштабировать рекламные кампании

В 2021 году контекстологам необходимо вводить как можно больше дополнительных данных. Это нужно для более качественного машинного обучения сервиса. Чем масштабней кампания, тем больше релевантной информации предоставите Яндексу.

В этом году специалистам придется плотнее работать с фактором развития ИИ, так как это главный тренд 2021.

2. Применение автостратегий

Здесь возникает конфликт между Яндексом и предпринимателями: первым нужны дорогие переходы, вторым – дешевые. Поэтому многие специалисты опасаются, что автостратегии негативно повлияют на рекламный бюджет. Но это заблуждение, которое развеяли многие тесты в 2020 году. Чтобы тактика сработала в прибыль, необходимо придерживаться нескольких правил:

  • Усиление тенденции использования голосового поиска привело к необходимости использовать запросы с длинным хвостом. Доля таких ключей в семантике растет все больше с каждым полугодием. Но при этом они показывают невысокую конверсию. Поэтому поисковая система пропагандирует использования синонимов;

  • Поиск по изображению стал работать более точным. Это связано с тем, что технология искусственного интеллекта продолжает совершенствоваться, и поисковики все лучше понимают, что изображено на фото или скрине;

  • Анализ тональности – это следующий этап усовершенствования ИИ. За счет опции поисковики смогут лучше определить тип запроса: коммерческий или информационный. Даже если фразы выглядят аналогично, система «угадывает» намерения пользователя, анализируя его предыдущие запросы;

  • Видеообъявления – это тренд, стартовавший в прошлом году и не теряющий свою актуальность в этом. Эксперты прогнозируют, что таких офферов в 2021 году станет все больше. Вовлеченность анимации уже сейчас демонстрирует высокий охват, чем обычное статическое изображение.

3. Создавайте большие массивы данных для систем аналитики во время настройки автостратегий

Мы уже писали выше, что в сейчас становится все более критично собирать большие массивы данных для аналитики с целью эффективной настройки автостратегий. Рекомендуем включать call-tracking , информацию по конверсии в оффлайне, данные о бюджете и стоимости клика из других РC.

4. Проведите аудиторный таргетинг

Так как в большинстве случаев заказ не совершается после первого касания потребителя с брендом, нужно создать цепочку соприкосновений аудитории с продукцией. В случае с контекстной рекламой, пока потенциальный клиент не перешел по ссылке и не сделал первый шаг по воронке продаж, семантика останется приоритетным способов таргетирования трафика. Но если человек уже посещал площадку, то у специалиста появляется информация, по каким ключевым фразам пользователь перешел на посадочную страницу. Поэтому нужно расширять набор каналов привлечения трафика с целью стимуляции повторных кликов и переходов.

Для этого использует следующие алгоритмы:

  • Рассчитайте, какое количество времени в среднем аудитории требуется от первого визита на сайт до совершения заказа;

  • Проанализируйте, сколько визитов нужно одному потребителя, чтобы совершить покупку.

Все эти расчеты делаются на основании показаний систем аналитики. Например, вы продвигаете продукт из числа экстренных (ремонт сантехники, эвакуация транспорта и так далее). В таком случае, человеку хватит одного визита, чтобы завершить сделку. Тогда, в ретаргетинге отпадает потребность. К тому же рекомендуем развести первичный и вторичный таргетинг.

5. Верно выстраивайте работы с креативами и УТП бренда

Необходимо настроить креатив так, чтобы он полностью совпадал с уникальным торговым предложением бренда. Рекомендуем меньше уделять времени сбору семантики и настройке ставок, а проработать этот фактор, как один из основных способов выстроить контакт с аудиторией.

В первую очередь, в креативе должна быть конкретика. Аудитория не реагирует на банальное: «Доставка по всей стране», «Гарантия качества». Транслируйте УТП, используйте разные форматы креативов под конкретные сегменты целевой аудитории. От вовлеченности зависит качество получаемого трафика.

Проведите анализ, чтобы выяснить, почему каждый сегмент потребителей покупает продукт именно у вас. Это может быть приемлемая цена, хороший сервис, доверие к бренду и так далее. Это и есть уникальное торговое предложение для каждого пласта покупателей, которое формирует продающий креатива.

6. Оптимизация целевых страниц

В прошлом году конкуренция больше всего выросла на ступеньке воронки, где расположен потребитель, который ищет конкретный продукт. Плюс именно здесь начала проявляться конкуренция со стороны соц.сетей, поэтому привлекать лиды в Директе становится дороже.

Кроме того, нужно оптимизировать посадочные целевые страницы, куда будет поступать трафик с контекстной рекламы. В противном случае, конверсия будет незначительная, а слив бюджета гарантирован, как и недовольство со стороны клиента.

ТОП сервисов и инструментов для автоматизации контекстной рекламы

Если мы уже заговорили про преимущества машинного обучения для создания эффективных рекламных кампаний, то невозможно не упомянуть про сервисы для их автоматизации. Отзывы об инструментах спорные, но, как показала практика многих контекстологов, они неплохо работают. К тому же, софт помогает экономить время. Такой способ запуска рекламы подойдет и тем, кто продвигает личный бренд.

Конечно, полностью переложить все задачи на софт невозможно. Вам в любом случае нужно отслеживать эффективность, вносить коррективы, прорабатывать потребности ЦА и создавать качественные креативы.

Итак, рассмотрим самые популярные сервисы:

e-Lama

Это агрегатор контекстной рекламы. С его помощью можно оптимизировать кампании в Яндексе и еще в 8-ми рекламных сетях. Это «детище» одноименного агентства, в котором можно параллельно заказывать услуги по продвижению сайтов. Бесплатно полным функционалом можно воспользоваться в том случае, если вы инвестируете в развитие компании и ее продуктов. В противном – он урезан. Полная версия стоит около 500-та рублей.

Преимущества инструмента:

  • Сервис полностью совместим с большинством популярных площадок: социальные сети, Яндекс. Директ, Google AdWords. Для рекламы в поисковых системах есть бит-менеджер;

  • Есть подсказки, помогающие правильно оптимизировать кампании, тем самым повысив их эффективность;

  • Хорошая работа техподдержки;

  • Есть возможность быстро отминусовать запросы сразу под несколькими объявлениями;

  • Пользователь получает прямой доступ к аккаунтам во всех рекламных сетях;

  • Можно устанавливать одинаковые правила для всех кампаний.

Недостатки:

  • Неудобная система настроек. Пользователю нужно время, чтобы разобраться, как работать с инструментом;

  • Нужно дополнительно использовать рекламные аккаунты, чтобы получить доступ ко всем параметрам кампаний.

Aori

Aori – инструмент, позволяющий запустить контекстную кампанию во всех рекламных и соц.сетях и даже в Wi-Fi, которые раздаются в общественном транспорте. Отличный вариант для новичков и профессионалов. Есть готовые шаблоны настроек, которые применяют для запуска своей кампании. Также при необходимости, настройку можно делегировать специалистам агентства, например, если продвигаете личный бренд.

Минимальный бюджет для начала работы – 3 тысячи рублей. При запуске рекламы в Facebook и Google AdWords дополнительно взымается комиссия в размере 10% процентов.

Преимущества:

  • Понятный и простой в обращении интерфейс;

  • Наличие готовых шаблонов для новичков, подборщика ключевых фраз и бесплатного стока изображений;

  • Есть возможность импортировать кампании из Директа и AdWords.

Недостатки:

  • Нет возможности получить статистические данные из поисковых систем;

  • Долгая модерация – 48 часов;

  • Достаточно высокий минимальный рекламный бюджет;

  • Работа техподдержки оставляет желать лучшего;

  • Возврат средств на счет предусмотрен только для физических лиц.

GARPUN

Инструмент рассчитан на опытных контекстологов. В его функционал входит подбор ключевых запросов и удержание стоимости кликов. По отзывам специалистов, алгоритмы сервиса способны создавать эффективные рекламные кампании для поступления качественного трафика на сайт.

Пользователям доступны четыре тарифных плана от 1 до 10 тысяч рублей. От цены зависит количество рекламных объявлений и инструментов, которые можно использовать для настройки и аналитики.

Преимущества:

  • Высокая точность настроек позволяет получить качественный целевой трафик и увеличить показатели конверсии;

  • Система управления ставками и подбор ключей показывают точные результаты, упрощая процесс настройки и ведения РК;

  • Есть возможность использования своего рекламного кабинета или партнерских в Директ и AdWords;

  • Помимо рекламных сетей в поисковиках и социальных платформах, также можно запустить рекламу в Яндекс. Маркет.

Недостатки:

  • Настойки сервиса сложные, поэтому новичкам лучше выбрать другие инструменты. Даже у профессионалов уходит несколько дней для ознакомления со всеми опциями.

Begun

Сервис используется для размещения рекламных объявлений в поисковиках и на партнерских площадках, а также на Price.ru. За счет интуитивно понятного интерфейса и облегченного функционала подходит новичкам. Настройку РК можно провести самостоятельно, немного разобравшись с опциями. А вот ремаркетинг придется заказывать у специалистов агентства.

Инструмент бесплатный, но минимальный бюджет на рекламу – 3 тысячи рублей.

Преимущества:

  • Понятный и доступный для большинства пользователей интерфейс;

  • Рекламную кампанию можно запустить за 10 секунд;

  • Инструмент предлагает разные типы РК: мобильная, баннерная и так далее;

  • Большая база площадок для размещения рекламных объявлений;

  • Оплата взимается за переходы целевой аудитории на площадку заказчика.

Недостатки:

  • Отсутствует корректно работающий таргетинг, что может снизить эффективность кампании;

  • Плохо продуманная система статистики;

  • Сложная и долгая модерация. Кампанию могут завернуть из-за наличия простых ошибок.

А мы напоминаем, что в нашей школе вы можете получить новую профессию контекстолога и подтянуть свои знания. Регистрируйтесь прямо сейчас, ссылки на странице ниже.

Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Поделитесь с друзьями!
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Читайте также: