Пишем работающие заголовки для таргетированной и контекстной рекламы.

Как писать заголовки для таргетированной и контекстной рекламы: лайфхаки и примеры

Заголовок решает все! У вас есть всего 5 секунд, чтобы привлечь потребителя к рекламному объявлению. Буквально из одной строчки он уже должен понимать, что конкретно предлагает бренд: будь то продукт, акция или старт мероприятия. Поэтому в нашей статье мы поговорим об искусстве написания заголовков, которые действительно продают.

Какие задачи помогает решить эффективный заголовок?

Исследование показало, что 80% пользователей прочтут заголовок, а уже затем начнут изучать содержимое объявления. Поэтому от того, как будет написана заглавная фраза, зависит конверсия рекламы. Чем более цепляющим он будет, тем больше шансов, что человек кликнет по нему и ознакомиться с предложением.

От заголовка зависит, будет ли успешной рекламная кампания, либо выбросите деньги на ветер. Фраза привлекает целевую аудиторию, которая заинтересована в покупке конкретного продукта. Остальной текст уже не так важен. Конечно, его все равно стоит на 100% дорабатывать, но основной посыл содержится именно в заглавной фразе.

Какие требования к заголовкам в контекстной и таргетированной рекламе?

1. Требования Яндекса.Директ:
   
   

•  Длина заголовка до 35 символов. Эта цифра включает пробелы и знаки препинания. У вас есть ограниченное количество символов, чтобы привлечь внимание потребителя. Фраза должна быть максимально смысловой и емкой;
• Политика поисковика запрещает сленг. Недопустимы любые даже косвенные призывы к агрессивному и антисоциальному поведению;
•  С повторами слов администрация тоже жестко борется. Такое объявление не будет пропущено;
• Запрещено добавлять стоимость в иностранной валюте и контакты продавца.
  
  

2.Требования Google Ads:

• • Рекламная сеть позволяет 3 заголовка, длина которых не превышает 30 символов, включая пробелы и знаки препинания;
  • Запрещена пропаганда насилия и дискриминации;
  • Также запрещены шокирующие формулировки, сленг и ненормативная лексика;
  • Объявление может быть забанено, если в заголовке указана недостоверная информация о товаре;
  • Всегда проверяйте фразу на грамматические ошибки и орфографию, иначе модерацию реклама не пройдет;
  •  Нельзя указывать контакты продавца.

3. Требование к заголовкам для таргетированной рекламы

Здесь примерно аналогичные правила, как и у контекстной рекламы. Только длина заголовка может быть до 70 символов в зависимости от социальной сети. Также нужно проверять на наличие ошибок в тексте перед отправкой на модерацию. Модератор заблокирует объявление, если в них будет содержаться нецензурная лексика, призыв к насилию или дискриминации. Реклама продукции 18+ также должна быть завуалирована и без использована нецензурного сленга.

Как написать цепляющий заголовок для контекстной рекламы?

Итак, формула привлекающего внимания заголовка для рекламного объявления в поисковиках:

1.     Использование ключевых слов. В заголовке должен содержаться главный ключ. Можно использовать синонимы. Например, Яндекс.Директ активно продвигает именно использование взаимозаменяемых слов, чтобы улучшить качество выдачи. В некоторых случаях можно существенно увеличить CTR. Именно этот показатель считается ключевым при запуске контекстной рекламы.
2. Наличие цифр. Можно использовать стоимость, особенно, если у вас проходят акции, и вы делаете скидку на товар. В любом случае, все ключевые факторы, которые возможно заменить цифрами, лучше писать именно так. Это поможет отсеять нецелевых посетителей: если человек понимает, что цена ему не подходит, то он не будет переходить на сайт. Это сразу же снизить количество отказов в разы.

К тому же потребитель не хочет тратить свое время, разыскивая стоимость продукта. Так вы сразу же повышаете лояльность потребителей, что только сыграет в плюс бренду.

3. Наличие акционных предложений. Во время проведения скидок или акций лучше создавать отдельную группу объявлений, чтобы привлечь внимание и увеличить конверсию. В заголовке уместно упомянуть, что продукт по сниженной стоимости бренд предлагает ограниченное количество времени.
4. Наличие call to action и слов-стимуляторов. Именно эти элементы повышают CTR и конверсию рекламного объявления. Это может быть: «Бесплатная доставка», «Ограниченное количество», «Звоните прямо сейчас» и так далее.

Заголовок должен быть направлен исключительно на целевую аудиторию. Если вы продаете косметику, то звучать он будет примерно так: «Новое поступление кушонов от 500 рублей!». Кроме того, он должен удовлетворять потребности потенциального клиента: «Выучите английский с нуля!».

Любая рекламная кампания должна тестироваться. Нет единой формулы успеха, которая поможет увеличить конверсию. Желательно тестировать сразу несколько заголовков, чтобы видеть, какой из них дает высокий рейтинг кликов. И уже, исходя из этих данных, делать упор на конкретное объявление и добавлять бюджет в продвижение кампании. В противно случае можно «прогореть».

Как писать кликабельные заголовки для таргетированной рекламы?

Итак, давайте рассмотрим, что советуют специалисты, которые запускают таргетированную рекламу в социальных сетях. Если коротко, то можно выделить три основных совета, как написать цепляющий заголовок:

1. Пишите проще

Не нужно использовать малоизвестные термины, особенно для широкой аудитории. Это же правило касается и сленга. Для узкой – используем с большой осторожностью, тестируем форматы.

2. Давим на эмоции

В первую очередь, вам нужно вызвать любопытство у потребителей и желание ознакомиться с текстом объявления или сразу перейти на сайт. Отлично работают в таком случае вопросы: «Хотите красивую фигуру уже к лету?».

3. Содержание заголовка должно дублировать посадочную страницу

Если вы рекламируете спортивный костюм, то при переходе на сайт, пользователь должен видеть такую же модель в наличие. Не нужно давать URL на всю категорию. Человек пришел за конкретным товаром или услугой, а не посмотреть еще кучу аналогичных предложений.

А теперь переходим непосредственно к главным форматам заголовков в социальных сетях, которые действительно цепляют и повышают CTR:

1. Срочность и ограниченный период

Это классический прием, который используют все маркетологи. Потребителя мотивирует то, что предложение имеет ограниченный период действия. В противном случае у него было бы время подумать, а также приходиться принимать решение мгновенно. Импульсивные люди чаще совершают заказы под воздействием такой техники продаж.

Всегда конкретизируйте сроки, например, только до 4-го марта или до 22:00. Человеку будет легче сориентироваться и принять решение.

2. Использование цифр

Да, магия цифр используется во всех типах заголовков. Человеку легче понять, о чем будет дальнейший текст в объявлении, взвесить все за и против перехода на сайт. Кстати, такой подход можно использовать и для заголовков статей для блога или даже на посадочных страницах, если это уместно.

Например: «7 лайфхаков для продвижения сайта»; «10 крутых фильмов, которые можно посмотреть в нашем кинотеатре!»

3. Добавьте негатива

Если будет уместно, то попробуйте поэкспериментировать с негативом в рекламных заголовках. Действует по типу тизерной рекламы. Помните, как одно время почти все пользователи кликали по баннерам с заголовком: «Врачи ужаснулись от состояния известного актера…». Но новичкам лучше повременить с этим приемом, чтобы не оттолкнуть аудиторию. Вы должны четко чувствовать разницу между хорошей кликбейтной фразой и откровенном жестью.

Например: «Эта ошибка точно провалит вашу рекламную кампанию». Человеку захочется почитать эту статью, перейдя по ссылке. Вдруг речь именно об аналогичной ситуации, которая сейчас происходит с ним на работе. Или: «Падают продажи? Ваш таргетолог опять слил весь бюджет?». В этом случае негатив привлечет внимание предпринимателей, у которых схожая проблема и они хотели бы ее решить, либо обезопасить бизнес от подобных ситуаций.

Вот еще один хороший пример использования негатива в таргетинге:

4. Задавайте вопросы аудитории

Тоже классический прием, который мы использовали даже в вышеперечисленных примерах. Правило для таких заголовков одно – в нем должна присутствовать проблема клиента. Лучше, чтобы сразу предлагалось и решение. Например: «Сбросить вес к лету? Обновленная программа тренировок от инструктора…»

Вопросы сразу привлекают внимание. Создается впечатление, что бренд не просто мотивирует купить продукт, а хочет выстроить диалог с аудиторией. Такие приемы всегда повышают лояльность потребителей. А это уже 70% успеха продукта на рынке.

5. Заголовок, ориентированный на результат за определенный период времени

Связка: «Действия + Временной период + Конечный результат» – положительно влияют на CTR объявления. Приведем пример такой рекламы:

В заголовке указано действие, которое может выполнять человек, а также результат, который он получит, если прислушается к инструкциям в статье. Все очень просто, понятно и нацелено на проблему конкретного сегмента аудитории. В данном случае, отсутствие свободного времени для выполнения сложных упражнений из курса йоги для сохранения здоровья спины. В заголовке сразу указано и решение, которое поможет решить задачу.

6. Статистика

Аудитория любит конкретику. Если бренд приводит доводы в цифрах, например, количество клиентов, фолловеров в группах в социальных сетях и так далее, то процент доверия и интереса к нему возрастает. Вы можете немного поиграть с фактами, приукрасив их. Но при этом не стоит врать потребителю и придумывать несуществующие заслуги. Это только навредит репутации клиента, да и вашему профессиональному имиджу.

Например: «80% наших клиентов сделали повторные покупки», «Помогли  увеличить прибыль интернет-магазина на 20%».

7. Используйте отзывы и комментарии клиентов бренда

88% пользователей читают отзывы перед тем, как сделать заказ. Тогда почему бы сразу не добавит в рекламу комментарий от довольного клиента? Пока такой подход используют в основном западные компании. Но можно протестировать лайфхак  и для отечественного продукта.

Приведем пример, как можно удачно использовать этот прием:

Кстати, метод отлично подходит во время запуска ретаргетинга. Поэтому, возьмите на заметку!

8. Используйте юмор

Да, смешить очень нелегко, особенно в рекламном заголовке. Но, если у вас хорошо развито чувство юмора и вы следите за трендовыми мемами, то можно использовать юмор. Так вы выстраиваете более непринужденную коммуникацию с аудиторией – это всегда привлекает внимание и располагает человека.

В любом случае, нужно ориентироваться на вашу целевую аудиторию. Где-то сработает толика юмора, а где-то нужны конкретные факты. Изучайте вкусы и предпочтения потребителей из сегмента, на который нацелена рекламная кампания – это поможет найти оптимальный вариант, как оформить заголовок так, чтобы по нему захотелось кликнуть.

И главное, не забывайте проводить тесты. Всегда имейте в арсенале несколько вариантов, чтобы посмотреть, какой из них конвертирует в переходы лучше.

А если хотите прокачать свои профессиональные скиллы, пройдите наши курсы по контекстной рекламе и копирайтингу.