Профессия контент-маркетолог.

Время чтения — 9 минут

Профессия контент-маркетолог. Как зарабатывать на продвижении бренда? 

 

Введение

Самые популярные интернет-профессии: программист, веб-дизайнер, копирайтер. Однако работа контент-маркетологом не менее интересна. На плечах этого специалиста лежит огромная ответственность. Заниматься продвижением бренда дело весьма хлопотное. Человек должен быть хорошим управленцем. Да, ему и самому стоит понимать основы копирайтинга и веб-дизайна, но он ищет талантливых людей, которые сделают эту работу лучше. Нужно уметь делегировать обязанности и руководить командой профессионалов. Эта работа исключительно для людей ответственных, самостоятельных, инициативных. Зарабатывают контент-маркетологи в разы больше, нежели обычные smm-специалисты. 

 

Контент-маркетолог занимается двумя вещами: 

  1. Определяет стратегию продвижения бренда.
  2. Составляет и реализует контент-план. 

Важно понимать отличие между маркетинговой стратегий и контент-планом. 

 

Маркетинговая стратегия

Этапы 

 

    • Анализ рынка. Контент-маркетолог должен понимать специфику бренда. Быть может ему придется раскручивать компанию, которая занимается продажей видеомагнитофонов. Динамика спроса на подобный товар удручающая. Другое дело доставка готовой еды. Современный человек настолько ленив, что ему куда проще заказать суши на дом, нежели целый день стоять у плиты. Грамотный контент-маркетолог сделает предложение ресторана уникальным и не позволит бренду затеряться в толпе конкурентов. Возможно придется рекламировать услуги, которые в диковинку потребителю. Это занятие рискованное, потому что порой сложно знать наверняка, как откликнется аудитория на ноу-хау. Не стоит забывать, что контент-маркетолог – творческая профессия. Знание сухой теории недостаточно. Важна ещё интуиция и способность смотреть в будущее.

 

  • Анализ конкурентов. Клиент – заложник своих привычек. Он всегда выберет проверенный вариант. Если компания только-только вышла на рынок и ничем не отличается от конкурентов, зачем человеку рисковать и отдавать предпочтение новому бренду? Контент-маркетолог должен знать о конкурентах всё и даже чуть больше. В противном случае, не видать уникального предложения. Деньги на рекламу будут потрачены впустую, если клиент не видит выгоды. Анализ конкурентов поможет определить преимущества бренда. Это может быть: ценовая политика, ассортимент товаров или услуг, бонусная программа. 
  • Цели и задачи рекламной кампании.  Главная цель любой маркетинговой стратегии – увеличение продаж. Для её достижения необходимо поработать над имиджем компании. Если название бренда вызывает положительные ассоциации и клиент доверяет производителю, значит высокий спрос гарантирован. Компания Apple прекрасно с этим справилась. Надкушенное яблоко – показатель надёжности и престижа. Несмотря на высокую стоимость, многие люди отдают предпочтение именно технике Apple. Цели и задачи маркетинговой стратегии должны быть конкретными. Например: «увеличение продаж на 20% через 12 месяцев» либо «увеличение подписчиков YouTube-канала на 40% за полгода».
  • Портрет потенциального клиента. Контент-маркетолог обязан разговаривать с аудиторией на её языке. Если потенциальными клиентами являются люди до 30 лет, то рекламировать компанию в «Живом журнале» сизифов труд. Однако важен не только возраст. Анализ целевой аудитории проводят на основе параметров: пол, семейное положение, профессия, доход, увлечения и прочее. 

 

 

Контент план

Контент-план – способ воплощения маркетинговой стратегии в жизнь. Маркетолог умеет работать с информацией. Опытный специалист никогда не будет выкладывать объёмный текст в Instagram, так как понимает: главное это красивые фотографии или короткое «цепляющее» видео. Другое дело – «Яндекс.Дзен» или «Flipboard». В любом случае аккаунт должен быть «живым». Публиковать необходимо от одного поста в день. Если реже, то материал просто-напросто затеряется в ленте. Также стоит соблюдать временной интервал между выходами постов в течение суток. Анализ целевой аудитории поможет определиться с контентом. Когда материал подобран удачно, тогда пользователи будут рекомендовать аккаунт свои друзьям и знакомым. В противном случае, просто отпишутся. 

             Виды контента

 

Эти инструменты могут заинтересовать потенциального клиента, а мог быть бесполезны, если контент-маркетолог не знает азов работы с материалом. Ещё пример: если на YouTube-канале выкладывать презентации из фотографий, будет скучно и не в тему. Другое дело моушн-дизайн. С помощью компьютерной графики и анимации моушн-дизайнер сделает небольшое красочное видео. Человек не сможет оторваться от монитора и наверняка досмотрит рекламный ролик до конца. 

 

Категории контента  

 

 

  • Полезный контент. Информация помогает подписчику решить актуальную проблему. Например, тату-мастер публикует статью о заживляющих мазях для свежих татуировок. Психолог выкладывает список лучших книг по саморазвитию. Риэлтор отвечает на животрепещущие вопросы подписчиков. Главное, чтобы контент приносил пользу и естественно имел отношение к деятельности компании. Будет странно, если стилист будет учить экстремальному вождению. 
  • Продающий контент. Задача таких постов увеличить количество продаж. Например, интернет-магазину необходимо сбагрить старую коллекцию одежды по сниженной цене. Онлайн-школа предлагает записаться на курс «Копирайтинг для начинающих» и дарит видео-лекцию «Как увеличить заработок на копирайтинге». Магазин электронной техники уведомляет о сроках проведения чёрной пятницы и скидках на популярные товары. Каждый пост не может быть рекламным. Следует чередовать разные категории контента.
  • Репутационный контент. Удачный момент рассказать об особенностях компании: товарах, услугах, истории бренда, сотрудниках. Можно выкладывать видео-отзывы довольных клиентов. Важно передать настроение и поддержать имидж компании. Чем больше клиент будет знать о бренде, тем доверительнее сложатся отношения. Если контент-маркетолог раскручивает ресторан, будет не лишним рассказать об именитом шеф-поваре. Можно опубликовать пост в Instagram на эту тему либо снять выпуск для YouTube канала. 
  • Вовлекающий контент. Самый эффективный способ повысить  активность на странице – розыгрыш призов. Человеку придётся выполнить ряд условий: подписаться на аккаунт, поставить лайк, оставить комментарий. Если ему повезёт, он войдёт в число победителей. Чем круче приз, тем охотнее люди будут участвовать в конкурсе. Можно задавать подписчикам вопросы, а кто быстрее всех даст правильный ответ, получит подарок либо денежное вознаграждение. В социальных сетях есть возможность проводить опросы на актуальные темы. Пользователь не только выразит свое мнение, но и узнает точку зрения большинства. Почему бы не спросить у подписчиков, какой контент им наиболее интересен? Тогда будет понятно, что по душе аудитории. Если клиенты не охотно оставляют отзывы об услугах компании, следует их мотивировать: «Тот, кто оставит самый оригинальный отзыв, получит сертификат на 5 000 рублей». 
  • Развлекательный контент. Не стоит забывать, что пользователи тратят столько времени на социальные сети в надежде на развлекуху. Это касается не только Instagram или «Вконтакте». Человеку сложно удерживать внимание и читать длинные статьи о средневековой историографии. Конечно, найдутся любители и такого материала, однако нужно работать на массовую аудиторию. Для развлекательного контента важен юмор, легкость, краткость. Если контент-маркетолог штурмует YouTube, ему не обойтись без оператора, сценариста, актёров. Это минимум. Влог на YouTube – это уже не видеоролики снятые на телефон. За каждым успешным каналом стоит команда профессионалов. 

 

 

Контент-план составляется на несколько недель вперёд. Стоит постоянно отслеживать активность подписчиков и выкладывать посты вовремя. Важно не только делать публикации, но и давать аудитории обратную связь. Если клиент оставил негативный отзыв, не нужно игнорировать мнение покупателя. Каждый человек должен быть услышан. Безразличие контент-маркетолога – залог плохой репутации компании. 

 

Навыки контент-маркетолога 

 

Контент-маркетолога можно сравнить с прорабом, который руководит ремонтной бригадой. Прораб отдает распоряжения, следит за качеством работы подчиненных и в тоже время сам способен обои поклеить, стены выровнять, плитку положить. Контент-маркетолог должен: 

    1. Предлагать потенциальным клиентам злободневный контент. Мастер своего дела следит за модными явлениями в интернет-пространстве. Если появляются новые сервисы в социальных сетях, он обязательно этим воспользуется. Современный контент-маркетолог понимает, что видео о котятах это мило, однако моветон размещать подобное на странице солидного барбершопа.  
    2. Писать продающие тексты. Чтобы найти заказчика, нужно уметь себя преподнести. Если контент-маркетолог не может продать собственные услуги, то как он будет рекламировать бренд с оборотом в миллионы рублей? Невозможно проверять работы копирайтера, если не знаешь основы информационного стиля и критерии хорошего текста. Не владея азами, контент-маркетолог даже не составит техническое задание для писателя. 
    3. Понимать принципы seo-оптимизации. Написать текст – это половина успеха. Даже если статья написана крутым автором, её может так никто и не прочитать. Чтобы пользователи постоянно натыкались на сайт компании, необходима seo-оптимизация. Маркетолог должен это учитывать, когда составляет техническое задание для копирайтера. С помощью «Яндекс.Wordstat» или «Google Adwords» можно найти актуальную тему и подобрать ключевые слова. 
    4. Иметь представление о вёрстке сайта . Контент-маркетолог взаимодействует с программистами. Важно уметь разговаривать с ними на одном языке и хотя бы примерно понимать, как из кучи текста и картинок они создают сайт. Контент маркетолог – связующее звено между программистом, дизайнером, копирайтером. Именно ему придется ставить задачи коллегам на основе пожеланий заказчика. 
    5. Уметь настраивать контекстную рекламу. Чтобы использовать деньги заказчика с максимальной отдачей, понадобятся «Яндекс.Директ» и «Google AdWords». Контент-маркетолог должен анализировать ход рекламной кампании через «Яндекс.Метрика» или «Google Analytics». 
    6. Знать основы smm. Контент-маркетолог должен понимать отличия и преимущества социальных сетей. Желателен успешный опыт ведения аккаунтов. Когда человек сумел расположить к себе аудиторию в социальной сети, значит он смыслит в рекламе и способен привлечь внимание подписчиков. Однако придётся постоянно учиться чему-то новому. Если раньше молодёжь зависала исключительно на Mail.ru, то сейчас даже аккаунт «Вконтакте» для некоторых – это дурной тон. Даже старушка Ксения Собчак зарегистрировалась в TikTok. Никто не хочет терять львиную долю аудитории. 

 

  • Уметь работать с графическими редакторами. Найти талантливого веб-дизайнера серьезная проблема. Если маркетолог обладает хорошим вкусом и может отличить бездаря от гения, то ему будет проще. Когда задумывается сайт для компании федерального масштаба, придётся перебрать не одно резюме. Перед тем как сдавать работу заказчику, контент-маркетолог вносит свои коррективы в работу, поэтом он знает, что именно нужно исправить и как этого добиться. Если же контент-маркетолог сам себе дизайнер, то без знания Photoshop будет невозможно оформить пост или историю в Instagram. Хотя на данный момент можно обойтись более простыми аналогами. Например, сервисом Canva. Освоить проще, но возможности куда более скромные. 

 



Преимущества профессии 

 

  • Высокая заработная плата.  Контент-маркетолог с опытом работы получает от 100 000 рублей в месяц.  Всё зависит от сложности проекта и портфолио кандидата. Главное, чтобы рекламная стратегия давала результат. Тогда можно рассчитывать на премию либо процент с продаж. Некоторые работодатели предлагают долю в бизнесе, но это присуще молодым компаниям, которые только начинают свой путь. 

 

    • Востребованность. Любой современный предприниматель делает ставку на рекламу в интернете. Ему нужен человек, который возьмёт на себя ответственность и оформит бренд стильно, модно, молодежно. Контент-маркетолог – человек знающий. Только он понимает, как должно быть написано и нарисовано. Заказчику не нужно отдельно искать копирайтера и дизайнера, так как опытный контент-маркетолог уже сколотил команду. 

 

  • Удалённая работа. Это свойственно всем интернет профессиям. Для заказчика не важно, в каком городе или стране живет сотрудник. Мозговой штурм можно провести через Skype. Хотя до сих пор некоторые работодатели зациклены на работе в офисе. Быть может это люди старой закалки, которые еще не приняли современный образ жизни. Важно помнить: удалённая работа требует организованности. Следует эффективно распоряжаться временем, иначе 100 000 рублей в месяц платить никто не будет. 
  • Творчество. С первого дня работы придется креативить. Контент-маркетолог – кладезь идей. Иногда даже сам заказчика не знает, чего хочет. Задача профессионала принимать решения самостоятельно. Можно брать за основу другие проекты, но ни в коем случае не копировать один к одному. Пародировать известные бренды легко, но это выглядит дёшево. 
  • Карьерный рост. Курица, несущая золотые яйца, нужна всем. Контент-маркетолог вполне может стать топ-руководителем компании. Высшим чинам не выгодно тормозить карьеру талантливого человека. Иначе он уйдет к конкурентам. Никто не обещает быстрого взлёта. Для начала придётся работать на свою репутацию. А что если попытать счастье за границей? В Германии маркетолог получает около 50 000 евро в год. Для обучения в другой стране по специальности «интернет-маркетинг» достаточно сдать тест на знание английского языка. Диплом зарубежного вуза пригодится и в России. 

 

 

Сложности профессии

 

  • Постоянное обучение. Контент-маркетолог в курсе развития интернет-технологий. Если в TikTok новый тренд – он узнает об этом первый. Чтобы оставаться в теме, необходимо читать современную литературу. Книги о seo-копирайтинге десятилетней давности уже не актуальны. На самообразование требуется время, поэтому о ленивых вечерах можно позабыть. 
  • Сложно угадать вкусы аудитории. Можно потратить все силы на продвижение YouTube-канала, но подписчиков, увы, не прибавится. Порой предугадать правильный контент невозможно. Вроде и тема выбрана актуальная, и потрачены деньги на рекламу, а результат оставляет желать лучшего. Какие-то посты могут собирать тысячи лайков, другие не наберут даже несколько сотен. К этому нужно быть готовым. Поражение – это всего лишь опыт. 
  • Ненормированный рабочий день. Если человеку важнее стабильность и законные выходные, профессия контент-маркетолога не для него. Когда полным ходом идет работа с несколькими проектами, важно держать руку на пульсе. Заказчик может присылать задания на доработку и обозначать сжатые сроки. Придётся отложить просмотр любимого фильма и приступить к работе. 

 

 

Как найти работу контент-маркетологу? 

 

 

  • Поиск вакансий на Headhunter. Когда работодатель смотрит резюме, то прежде всего обращает внимание на опыт работы и портфолио. Желательно после отклика на вакансию отправить сопроводительное письмо. Это подтвердит серьёзность намерений соискателя. Если человек может в нескольких строчках рассказать о своих достоинствах, скорее всего с ним можно иметь дело. Некоторые работодатели просят ссылку на личную страницу в социальной сети. Имеет смысл навести там порядок: удалить информацию или фотографии, которые могут скомпрометировать. Контент-маркетолог может работать на крупную корпорацию, в агентстве либо участвовать в стартапе. 
  • Поиск заказчика на бирже фриланса. Можно зарегистрировать на FL.ru или на любом другом сервисе. Нужно будет указать о себе необходимую информацию в профиле, добавить фотографию и примеры выполненных работ. Речь идёт о разовой занятости. К сожалению, начинающего контент-маркетолога не всегда могут взять в штат. Немногие готовы доверить продвижение бренда человеку без опыта. Именно такие сервисы позволяют набить руку, накопить несколько достойных работ для портфолио. 
  • Участие в тендере. На подобных площадках можно поймать крупную рыбину и неплохо заработать. Для этих целей подойдет сервис Workspace. Там публикуют заказы такие компании, как «Лукойл», Lenta.ru, «Татнефть», «Сбербанк» и другие. Даже за копирайтинг для лендинга можно получить до 100 000 рублей. Компании премиум-сегмента готовы платить более миллиона рублей за веб-разработку.
  • Продвижение собственного бренда. Для этого понадобится собственный сайт и страницы в социальных сетях. Было бы неплохо писать экспертные статьи на «Яндекс.Дзен», Vc.ru, «Хабр». Можно вести канал об интернет-маркетинге на YouTube. Возможно придётся потратиться на контекстную рекламу. Этот путь сложнее и требует больших усилий, нежели поиск работодателя на Headhunter. Однако собственное маркетинговое агентство – повод зарабатывать больше. 

 



Заключение

Чтобы преуспеть в профессии, контент-маркетолог должен поставить себя на место потенциального клиента. Почему некоторые блогеры настолько успешны? Они чувствуют запросы аудитории. Начинающий контент-менеджер должен брать с них пример. Молодые YouTube и TikTok звёзды снимаются для рекламы автомобилей, туристических агентств, тату-салонов, магазинов электронной техники. Девушки с модельной внешностью рассказывают в Instagram о салонах красоты или инновационных средствах для похудения. Люди хотят быть на них похожи. Контент-менеджер словно купидон, пронзающий сердца клиентов. 



 

Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Поделитесь с друзьями!
 
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Читайте также:
Узнай, какая удаленная высокооплачиваемая профессия тебе подходит? Узнать сейчас