Профессия таргетолог.

Время чтения — 10 минут

Профессия таргетолога

 

На сегодняшний день вряд ли существует профессия, которая развивается и меняется так же быстро, как профессия таргетолога. В переводе с английского языка «target» обозначает цель. Поэтому таргетолог занимается тем, что настраивает и ведёт рекламные кампании для конкретной целевой аудитории. 

При этом многие владельцы бизнеса задаются вопросами: нужен ли их бизнесу таргетолог? В чём отличие таргетолога от smm-менеджера? И сколько платить такому специалисту. Соискатели не знают, востребована ли   специальность, и чем конкретно предстоит заниматься. 

Чтобы ответить на все эти вопросы, давайте разберемся вместе со всеми плюсами, минусами и нюансами этой интересной профессии. 

 

Ключевые навыки и компетенции таргетолога

 

Любая современная серьезная компания так или иначе присутствует в социальных сетях. Да и сами социальные сети уже давно превратились в мощный бизнес инструмент. Люди не хотят навязанной рекламы, они хотят общения, лайков и полезного контента. Таргетолог-это именно тот специалист, который способен донести информацию о вашем бизнесе до конечного целевого потребителя. Посмотрите на подписчиков вашей страницы. Каков их возраст? Пол? Чем они увлекаются? Где живут? Пользуясь этими данными, таргетолог показывает вашу рекламу только тем, кому она может быть интересна.

 

Пример. Тем, кто часто путешествует, интересуется достопримечательностями и культурами, можно включить показ туристических путевок или товаров в дорогу, например, чемоданов.

 

Перед многими руководителями встаёт вопрос, а что спрашивать на собеседовании у таргетолога? Одного вопроса об опыте работы не достаточно. На самом деле, существуют конкретные направления, в которых таргетолог просто обязан ориентироваться.




 

  • Составление стратегии рекламного продвижения  

✔️Анализ рынка и конкурентов

 

Хороший таргетолог никогда не начнет работу с настройки рекламных объявлений. Прежде всего, ему потребуется изучить ваш продукт, рынок, продукты конкурентов, их социальные сети. И лишь потом, изучив обстоятельства, таргетолог выберет площадки для работы. 

 

Совет руководителю: если таргетолог, прежде чем приступить к работе, задаёт вопросы о бизнесе, вашем УТП, целевой аудитории, прошлом опыте использования таргетированной рекламы, значит это — толковый сотрудник, и вы не пожалеете о принятом решении. 

 

Совет для соискателей: перед собеседованием на вакансию таргетолога, впрочем как и любую другую, изучайте социальные сети компании. Если, к примеру, самая активная группа подписчиков находится на Фейсбуке, вы должны знать «от и до» систему соц.сети. 

 

✔️Fb? Instagram? Вк? 

 

Грамотный таргетолог должен разбираться во всех социальных сетях, а не только Facebook. Все они функционируют по схожему принципу, но каждая имеет свои особенности, в которых просто обязан разбираться специалист. 

 

  1. Особенности таргетинга в Инстаграм

Знаете ли вы, что в Instagram насчитывается более 1 млрд подписчиков? Впечатляющая цифра! Обладатели аккаунта в Инстаграме довольно лояльны к рекламным объявлениям, а стоимость кликов гораздо ниже, чем в других социальных сетях. Настроить рекламу можно как из мобильного приложения Instagram, так и через рекламный кабинет на Facebook. 

 

  1. Особенности таргетинга в Facebook

Таргетинг, как инструмент, на Фейсбуке доведена до совершенства. Аудитория социальной сети просто огромная, а значит содержит очень много данных. Опытный таргетолог сможет выделить подходящий пласт пользователей для вашего бизнеса, а умный Facebook сам подберет алгоритмы, чтобы продвигать вашу рекламу. 

 

Подсказка таргетологу: если по какой-либо причине часть клиентов отписалась от рассылки, вы можете добавить их в рекламный кабинет на Facebook и продолжать с ними работать, демонстрируя новые акции и предложения. 

 

  1. Особенности таргетинга ВКонтакте

Особенностью таргетинга ВКонтакте является возможность продвижения любых внешних сайтов, а также оплата только за переходы и просмотры объявлений. При этом ВКонтакте действует жесткая модерация на контент рекламных объявлений, а также бывает сложно выделить целевую аудиторию, если товар или услуга специфичны. 

 

✔️Определение и сегментации Ц/А 

 

В отличие от контекстной рекламы, которая показывается пользователям согласно их поисковым запросам, таргетированная реклама нацелена на тех, кто подходит под критерии конкретно вашего бизнеса. Хотите узнать, хорошего ли таргетолога вы наняли? Обратите внимание на то, как он работает с целевой аудиторией. Таргетинг социальных сетей тем и хорош, что аудиторию можно сегментировать, и составлять объявления уже для каждого сегмента отдельно.

 

Например, если клиент подписан на курсы по маркетингу, ему будет интересно увидеть объявления об обучении копирайтингу. 

 

✔️Составление объявлений и планирование бюджета

 

Грамотный таргетолог всегда сможет сориентировать вас по планируемым затратам на рекламную компанию. При этом часть работы, например, составление рекламных объявлений и отрисовка баннеров можно доверить копирайтеру и дизайнеру. При приёме на работу таргетолога помните, что вы нанимаете больше аналитика, чем исполнителя. Поэтому будьте готовы предоставить в помощь таргетологу штатных сотрудников либо фрилансеров. 

 

Совет руководителю: как разобраться соответствует ли заявленный бюджет, планируемой эффективности рекламной кампании? Вводите показатели, по которым можно оценить работу таргетолога. Например, количество привлеченных лидов, заявок на сайте, ROI (коэффициент возврата инвестиций), KPI и другие. 

 

  • Настройка рекламной кампании

После того, как определены площадки, на которых будут проводиться РК, (ВК, Facebook, Инстаграм, ОK, Twitter) вся работа таргетолога строится в несколько этапов. 

 

✔️ Сбор и сегментирование аудитории по таргетам: интересы, локация, семейное положение, пол и так далее. 

 

Лайфхак: для сбора аудитории опытный таргетолог будет использовать специальные программы и инструменты, например: Церебро, Atuko, Crello, Supa и др. Некоторые из них их платные, другие имеют бесплатный функционал. 

 

✔️Заполнение рекламного кабинета объявлениями. 

✔️Настройка ставок и запуск рекламной кампании.

 

  • Аналитика продвижения в социальных сетях

 

Хороший таргетолог занят не только тем, что настраивает рекламные объявления. Таргетинг — это прежде всего аналитика. Поэтому в конце каждого отчетного периода таргетолог предоставляет итоги своей работы в цифрах. При приёме на работу таргетолога, компании сталкиваются с проблемой узкопрофильности специалистов. Многие из них изучают, например, только Facebook. Исключение составляют агентства, которые занимаются всеми социальными сетями клиентов. Как узнать, кто вам нужен? Если 99% вашей целевой аудитории сосредоточено в Instagram, есть смысл нанять специалиста по этой социальной сети. Он будет в курсе всех обновлений и нюансов и сможет вести вашу рекламную кампанию на самом высоком уровне. 

 

Совет начинающему таргетологу: если вы не можете определиться, изучать одну социальную сеть или все сразу, эксперты советуют начинать с  продвижения во всех социальных сетях, постепенно наращивая навыки и компетенции. Обучиться всему будет намного быстрее и проще, если в вашем послужном списке будет присутствовать опыт работы в агентстве. Вы изучите Ads manager, программы по сбору аудитории, форматы рекламы. Согласно статистике на Hh.ru 8 из 10 компаний ищут специалиста по таргетингу для всех социальных сетей.

 

KPI и заработная зарплата таргетолога 

 

Руководитель, который берёт на работу таргетолога, мечтает о том, чтобы каждый вложенный рубль приводил к заявкам и продажам. Если число заявок таргетолог может обеспечить, то за конверсию заявок в продажи отвечает скорее отдел продаж. 

Чтобы определить KPI для таргетолога, разделите его работу на два этапа. Сначала проводится тестовая компания. Никакой, даже супер опытный таргетолог не даст вам гарантии на результат первой компании. После пробного запуска, вы получите цифры, которые можно взять за основу. Далее вы можете пойти по одному из трех возможных путей:

✔️ KPI по стоимости заявки. Когда вы ограничиваете таргетолога в итоговой стоимости заявки.

✔️ KPI по цене подписчика. Когда вы привязываете таргетолога к количеству подписчиков в ваших социальных сетях. ✔️ KPI по стоимости клика. Если для вас важно привлечь трафик на сайт, ориентируйте таргетолога на контроль стоимости кликов и их числа. 

 

Если говорить о заработной плате таргетолога, всё зависит от региона, размера компании, занят ли специалист в штате, агентстве или работает в качестве фрилансера. Оценивая затраты на продвижение, помните, что помимо заработной платы, есть бюджет на рекламу, который нужно заложить. 

 

✔️ Если таргетолог будет состоять в штате, а компания находится в Москве или Петербурге, то средняя заработная плата специалиста составляет около 70000 руб. При этом региональные специалисты разрабатывают почти в два раза меньше. 

✔️ Обращаясь в агентство, будьте готовы заплатить не меньше 20000 руб. За эти деньги вы получите качественный сервис и специалистов по всем социальным сетям. 

✔️ Если вы решили прибегнуть к услугам фрилансера, то вопрос об оплате прямо пропорционально зависит от опыта, профессиональных знаний и навыков конкретного специалиста. Новички в таргетинге будут работать и за 5000, чтобы наработать портфолио. При этом опытные специалисты, работающие с серьёзными бюджетами, запросят, как минимум, 25.000 за работу над вашим проектом.

 

Регламенты работы таргетолога 

 

При написании регламента для работы таргетолога возникает проблема: как измерить эффективность данного специалиста? На самом деле достаточно оценить эти 7 совершенно конкретных показателей: 

  1. Рост CTR. Если вы наблюдаете, что кликабельность обьявлений растёт, значит таргетолог работает хорошо.
  2. Общее число продаж  имеет тенденцию к росту. 
  3. Число подписчиков на ваших страницах растёт. 
  4. Стоимость одного перехода не растёт, а в идеале даже снижается. 
  5. Наблюдается прирост трафика на сайте, который идёт из социальных сетей. 
  6. Число заявок растёт. 
  7. ROI рекламной кампании увеличивается. 

БОНУС: 5 ошибок начинающего таргетолога

 

Ошибка #1. Не уточнять цели рекламной кампании. 

Это первый вопрос, который должен задать таргетолог перед началом работы. Нельзя представить ситуацию хуже, чем после нескольких недель упорной работы, в течение которых вы трудились над привлечением максимального числа подписчиков на сайт, выяснить, что заказчик хотел увеличить число подписчиков в социальных сетях. Разговариваете обо всём ещё до начала работы. 

 

Ошибка #2. Не знать УТП бизнеса, в котором вы работаете. 

Таргетолог обязан быть аналитиком. Поэтому профессионал своего дела обязан проанализировать продукт, его сильные и слабые стороны, конкурентов, их социальные сети и маркетинговую стратегию. 

 

Ошибка #3. Не знать законы о рекламе.

Начинающий таргетолог, без опыта работы в различных сферах бизнеса, может допускать ошибки в создании рекламных кампаний. Всё дело в том, что есть сферы бизнеса, например: медицина, биологически активные добавки, ценные бумаги и др., где нужно быть особенно осторожным при соблюдении всех норм и правил законодательства. Работайте, но осторожно! 

 

Ошибка #4. Не разделять понятия реальной и желаемой целевой аудитории. 

На этапе настройки рекламной кампании, не всегда стоит полагаться на рассказы владельца бизнеса о его целевой аудитории. Чтобы понять, кто именно покупает продукт, считайте цифры, анализируйте базы и социальные сети. 

 

Ошибка #5. Не соблюдать правила социальных сетей

Таргетолог — это профессия, в которой не идти в ногу со временем, значит безнадежно отстать и перестать быть конкурентоспособным. Социальные сети меняют правила молниеносно. Именно поэтому таргетолог должен знать и политику в отношении фотографий на Фейсбуке и допустимое число смайликов ВКонтакте. 

 

Совет руководителю: если у вас малый бизнес и вы не заложили больших бюджетов на рекламу, обратитесь к фрилансерам. Например, на бирже Fl.ru вы найдете специалистов самого разного уровня.

 

Совет соискателю: если у вас в арсенале есть профессия SMM-специалиста, то окончив соответствующие курсы по таргетингу, вы сможете претендовать на позицию штатного специалиста в компанию, в которой эти направления ведёт один человек. В таком случае, заработная плата будет значительно выше, чем если бы эти функции разделили между двумя сотрудниками.

 

Преимущества и недостатки профессии таргетолога

 

Таргетолог — это довольно узкопрофильный специалист. Приходить в эту профессию стоит лишь чётко осознавая все её преимущества и недостатки. Давайте разбираться!

 

Преимущества:

 

✔️ Скорость обучения. Окончить курсы по таргетингу можно в течение нескольких месяцев или даже недель. Некоторые и вовсе осваивают данную профессию самостоятельно. Информации в интернете в открытом доступе более чем достаточно.

✔️ Популярность.

Невозможно себе представить полноценный бизнес без его присутствия в социальных сетях. А где соц.сети, там и реклама. Специалисты, которые знают, как настраивать эту рекламу будут востребованы.

✔️ Удалённая работа

Таргетинг будет удачным выбором для тех, кто уходит во фриланс или просто ищет удалённую работу. Вам необязательно быть в офисе, чтобы обеспечить требуемый результат.

✔️ Уровень дохода

Это преимущество зависит от ваших компетенций и навыков. Если вы наработали опыт и освоили многие онлайн-инструменты, зарплата будет существенно выше рыночной.

 

Недостатки:

 

✔️ Высокая конкуренция

Во многом благодаря перечисленным выше преимуществам, профессия таргетолога сейчас довольно популярна. Поэтому за клиента и место под солнцем придётся посоревноваться.

✔️ Вложения в образование

Чтобы выдержать конкуренцию и зарекомендовать себя как профессионала, таргетологу постоянно приходится учиться. Будьте готовы к временным и финансовым затратам. 

 

Лайфхак для начинающего таргетолога: подпишитесь на ютуб-каналы и рассылки тренинговых компаний и онлайн-школ. Вебинары, статьи и фишки таргетинга вы сможете получать совершенно бесплатно.

 

Где искать работу таргетолога

 

Если вы только начинаете свой путь в этой профессии, вам стоит набраться опыта и, что называется, набить руку. И здесь у вас есть два пути: фриланс и работа в агентстве.

 

✔️ Во фрилансе вы сможете наработать себе портфолио, начиная с небольших и недорогих заказов. Это долгий, но независимый путь. При этом заработная плата будет расти с числом проектов. 

 

✔️ Работая Inhouse, т.е. в агентстве, которое занимается таргетингом, вы сможете получить опыт работы с различными социальными сетями и разными бизнес сферами, что впоследствии поможет, если вы решите начать работу штатным специалистом. Заработные платы в агентстве на старте выше, чем во фрилансе, но есть потолок роста, выше которого вы не сдвинетесь. 

 

Работу таргетологом ищут на:

 

✔️Hh.ru 

✔️Joblab.ru

✔️Remote-job.ru

✔️LinkedIn 

✔️В социальных сетях

✔️По рекомендациям знакомых.

 

Совет для соискателей: для того, чтобы составить о себе хорошее впечатление, при отклике на вакансию, не поленитесь написать персонализированный отклик и приложить портфолио с лучшими проектами. Грамотно составленное портфолио с результатами в цифрах, выводами и отзывами от благодарных клиентов, поможет сделать выбор в вашу пользу из числа всех поданных заявок. 

 

Совет для руководителя:

Опытного таргетолога можно найти только, если вы говорите с ним «на одном языке». Спросите его про CTR, цену за клик, спросите про стоимость заявки и бюджет. Так вы отсеете тех, кто плавает в цифрах и остановите свой выбор на профессионале. 

 

Таргетолог — это востребованная и современная профессия, которой можно обучиться, приложив определённые усилия. Нужно обладать аналитическим складом ума и желанием вкладываться в собственное обучение.Весь бизнес уходит в онлайн шаг за шагом. Социальные сети играют огромную роль в нашей жизни. Если вы готовы учиться, развиваться и работать с цифрами, профессия таргетолога создана для вас!

 

Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Поделитесь с друзьями!
 
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Читайте также: