Создаем личный бренд. Лучшие приемы и идеи для создания бренда имени себя.

Время чтения — 14 минут

Как создать и развивать личный бренд?

Если вы всерьез задумались о том, чтобы монетизировать хобби, то понадобится создать и раскрутить личный бренд. Это поможет продвинуть услуги или готовую продукцию, увеличить охваты аудитории и получить прибыль. Итак, как это сделать, мы расскажем в нашей статье.

Что такое личный бренд и почему он необходим?

Итак, главный двигатель продаж – это доверие. Если потребитель считает специалиста честным, а его сервис и продукт безупречным, то он сделает заказ. Поэтому продавцу нужно в первую очередь поработать над созданием собственного имиджа. И не важно в какой сфере вы работаете: продаете ли детские игрушки или предлагаете настройку рекламы в Яндекс.Директ.

Личный бренд – это способ заявить о себе, рассказать о преимуществах товара и УТП. С его помощью вы увеличиваете охваты и повышаете узнаваемость компании, которую представляете, либо самого себя, в качестве специалиста в конкретной нише.

Итак, давайте рассмотрим, какие выгоды приносит развитие личного бренда:

  •  Помогает отстроиться от конкурентов;

  • Повышает узнаваемость и репутацию специалиста;

  • Помогает расширить клиентскую базу и обзавестись новыми полезными бизнес-знакомствами;

  • Повышает количество продаж за счет вышеперечисленных факторов.

Люди предпочитают покупать/заказывать услуги у других людей. Им важно знать с кем они имеют дело: что это за человек, какие у него профессиональные убеждения, хобби и так далее. У обезличенной компании всегда меньше клиентов, чем у бренда, который активно знакомит со своими сотрудниками и демонстрирует «рабочую кухню» в социальных сетях. Поэтому, чтобы росли продажи, инвестируйте в доверие.

Главные составляющие  персонального бренда

Продвижение личного бренда можно сравнить с пазлом. Единое целое состоит из множества элементов, которые нельзя пропустить или проигнорировать. Если вы проснулись с утра и решили, что будете развивать в Инстаграм свой персональный бренд и в течение пары недель набьете фолловеров, то это так не работает. Итак, рассмотрим из чего состоит «пазл»:

1. Позиционирование на рынке

Время выбрать свой Ton of Voice. Проще говоря, «голос» бренда. То есть, какой образ вы хотите создать в социальных медиа. Это может быть друг, эксперт или же провокатор. Все зависит от того, какой продукт вы продвигаете и кто целевая аудитория.

Давайте рассмотрим на примерах персональных брендов популярных блогеров в Инстраграм:

1. Блогер @kto_takaya

Это бизнес-мама, которая рассказывает в дружеской манере о своих достижениях, делится секретами воспитания детей, различными лайфхаками и так далее. Тон оф Войс аккаунта дружеский, неофициальный. Главная цель – это не набить клиентов, а привлечь друзей и единомышленников.

Такое позиционирование помогает нативно продавать продукты собственной ТМ или же спонсоров. Вы можете завести второй профиль, где будут публикации исключительно рекламного характера, а в личном в шапке профиля дать на них ссылку. Люди, доверяющие вам и придерживающихся аналогичных взглядов, интуитивно захотят ознакомиться с продукцией.

2. Фитнес-блогер @amandabisk

Автор этого аккаунта – физиолог и фитнес-инструктор. «Голос» ее бренда – экспертность. Более сухая и полезная информация, которую можно использовать на практике. Есть много советов по похудению, тренировочному процессу и так далее.

Экспертность в контенте и позиционировании – это главный ключ к продажам. Вы повышаете доверие аудитории, наглядно демонстрируя, что действительно разбираетесь в конкретной нише.

3. Секс-блогер Твоя бывшая

Тон оф Войс звучит провокационно. На канале поднимаются темы 18+. Такое позиционирование хорошо привлекает внимание аудитории, но, главное, не переборщить и не оттолкнуть фолловеров. У блогера получается отлично балансировать на грани фола, но при этом не превратить свой канал в «свалку» некачественного и откровенно пошлого контента.

Такое позиционирование помогает увеличить охваты. Подойдет для любой ниши, если изучить ЦА и не переборщить с креативом. Например, аналогичный ToV у Бургер Кинг. Они хотят и создают довольно провокационные кампании и слоганы, но при этом не выходят за рамки ожиданий потребителей.

Позиционирование не берется «из головы». Вы должны морально соответствовать выбору и быть готовыми поддерживать такой имидж. Экспериментировать с тональностью не получится, так как потребитель не поймет, как воспринимать бренд. К тому же вы будете привлекать разную целевую аудиторию, а нужно стремиться к тому, чтобы в аккаунте были фолловеры из одного сегмента. Это обеспечит постоянные заказы и поклонников, которые со временем станут адвокатами бренда.

Мы рекомендуем взять несколько удачных примеров блогеров или других инфлюенсеров, которые работают в смежной с вами нише, и посмотреть, как позиционируют себя они. Копипастить ни в коем случае не нужно, но взять некоторые удачные «фишки» на вооружение все же стоит.

2. Упаковка

Упаковка персонального бренда – это первое впечатление о вас, как о специалисте или продавце. Человек будет на интуитивном уровне оценивать профили в соц.сетях, создаваемый контент, визуал и нейминг. И на основе впечатлений принимать решение, стоит ли ему у вас что-то заказывать или отдать предпочтение конкурентам.

Упаковка бизнеса имеет 30-40 составляющих, но в рамках нашей темы, остановимся на самых актуальных для персонального бренда:

2.1  Нейминг

Название вашего бренда должно легко запоминаться. В нем может содержаться название сферы деятельности, чтобы клиенты могли точно понимать, что вы предлагаете. Например, в социальных сетях можете быть подписаны как: olga_neilmaster, toys_factory и так далее. Можно просто оставить имя и фамилию или взять псевдоним, который будет на слуху.

Название должно быть емким, смысловым и не слишком длинным. Поверьте, никто не хочет запоминать бессмысленное нагромождение слов. Цифры – это тоже не вариант для нейминга, особенно в социальных сетях. Исключение, если они несут дополнительную смысловую нагрузку.

Добавьте немного креатива в вашу задумку, если это уместно. В качестве примере приведем вам нейминг основателя одного из диджитал-агентств: ON_ZHESTKOV. Приставка «ON» имеет два смысла. В первом случае – это в переводе с английского включение. И во втором – местоимение «Он».

2.2 Аватарка и личные фото

Все потребители хотят видеть, кому они отдают деньги. Давайте будем честными: изображения животных, природы или логотипы вместо лица человека вызывают некоторые опасения. Конечно, если речь идет о корпоративном аккаунте, то будет неуместно размещать фото директора или менеджера. Но если вы развиваете персональный бренд, то познакомьте клиента с собой.

Отлично, если вы напишете пост-знакомство или расскажете свою историю на сайте. Если в профиле в социальных сетях время от времени будут мелькать ваши фото в процессе работы, а не только рекламируемый продукт, то градус лояльность повысится.

2.3 Наличие кейсов/отзывов

В одной из наших статей мы уже писали, как  правильно оформить кейс, чтобы его читали. Наличие отзывов и рекомендаций – это важная составляющая имиджа специалиста или продавца. 88% потребителей, прежде чем совершить заказ, ищут комментарии других клиентов.

Если вы только вышли на рынок, то сложно получить большое количество отзывов. Для начала мотивируйте клиентов писать о вас в социальных сетях или на сайте при помощи бонусов. Например, скидки на следующий заказ или бесплатной доставки. Затем, когда вы обрастете клиентской базой, можно просто просить людей делиться впечатлениями о сотрудничестве с вами.

3. Выбор площадки

Персональный бренд развивают в онлайне. Конечно, можно параллельно повышать узнаваемость и в офлайне, например, принимать участие в конференциях или выставках. Но в основном это следующие площадки, где вы будете знакомить аудиторию с собой и продуктом:

  •  Официальный сайт и блог. Вы можете заказать площадку у профессионалов или же пройти курсы, чтобы создать ее самостоятельно. Посмотреть, как это сделать можно в нашей школе. Следите за анонсами курсов! В рамках сайта можно вести блог;

  • Социальные сети. Именно здесь «обитает» целевая аудитория практически любой бизнес-ниши. Поэтому, если вы не ведете и не развиваете личные аккаунты, то упускаете огромный пласт потенциальных клиентов;

  •   Яндекс.Дзен. Это еще одна площадка, где можно продвигать свой персональный бренд и весьма успешно. Сервис имеет миллионный охват, поэтому ваш контент будет заметен. Главное, регулярно публиковать статьи. Рекламировать посты можно на сайте и в социальных сетях, мотивируя пользователей переходить по ссылкам и просматривать статьи. Так вы увеличиваете количество просмотров и улучшаете охваты, что благоприятно влияет на развитие бренда;

  •   YouTube. Видеохостинг позволяет отлично раскрутить персональный бренд. Это может быть основная площадка для публикации контента, либо можно постить только видео, например, обзоры новинок или инструкции по применению продукта;

  •  Мессенджеры. Например, Телеграм идеально подходит для развития персонального бренда. Вы можете вести канал, посвященный работе, публиковать собственные мысли, рассказывать истории и так далее. Некоторые блогеры используют его, чтобы постить «секретный» контент, который они не выкладывают в Инстаграм. Это добавит пикантности образу и привлечет больше подписчиков. Главное, чтобы контент стоял того.

В зависимости от ниши и специфики бизнеса можно выбрать несколько каналов или использовать весь арсенал площадок. Для начала советуем выбрать парочку основных, например, Инстаграм и Ютуб. А уже затем присоединить блог, Яндекс.Дзен и начать продвижение на других площадках.

4. Контент

Как сказал Билл Гейтс: «Content is King». И с этим невозможно не согласиться. От качества контента зависит, насколько проект будет успешным. То, что вы вставляете в сети на обозрение потребителей, формирует образ бренда. Ваша задача – соответствовать потребностям и ожиданиям целевой аудитории.

Для многих главной проблемой станет найти, на какие темы публиковать контент. Дело в том, что пропадать из поля зрения аудитории нельзя. Внимание потребителей быстро переключиться на вашего конкурента. Сложность заключается в том, чтобы составить контент-план на неделю, который бы цеплял внимание и был интересен аудитории.

Вы можете выбрать несколько направлений, о чем писать/рассказывать подписчикам:

  1. Исключительно о своей профессиональной деятельности. Если вы мастер ногтевого сервиса, то делитесь секретами маникюра, выставляете свои работы, демонстрируете, как дезинфицируете рабочее место и инструмент.

  2. Постите контент на смежные темы. Возвращаемся к примеру персонального бренда мастера маникюра. В этом случае включаете в план темы, связанные с красотой и уходом за руками, телом, лицом и так далее.

  3. Публикации состоят из разных тем. Например, это истории из вашей личной жизни, профессиональные темы и советы, рекламные посты услуг. Главное, чтобы контент был интересен целевой аудитории.

В таблице ниже подробно расписаны основные виды контента, помогающие развивать персональный бренд:

Чтобы личный бренд развивался, вам нужно постоянно следить за трендами. Даже если вы придерживаетесь провокационного имиджа и  хотите «рвать шаблоны», то следить за модными веяниями в социальных медиа, знать все вирусные мемы и ролики, а также популярные челленджи – это просто must have. Иначе вы рискуете лишиться значительного пласта аудитории. Не обязательно их копировать, но подгонять контент под определенные тренды в любом случае придется. Поэтому подсмотрите, что публикуют популярные блогеры в вашей нише, какие темы поднимают и какие инструменты используют, чтобы привлечь потребителя.

Как продвигать персональный бренд?

Сразу оговоримся, что качественного, быстрого и бесплатного продвижения не бывает! Если вы не хотите вкладывать финансы, то личный бренд все равно можно раскрутить, но придется приложить больше усилий и процесс займет много времени. В нашей статье мы рассмотрим все способы раскрутки персонального бренда, а вы будете ориентироваться на свой бюджет и возможности.

1. Таргетированная реклама

Это реклама в социальных сетях. Она может быть в сториз или в ленте. Как правило, сейчас выбирают именно первый вариант из-за больших охватов. Но тут необходимо провести тесты, чтобы не слить зря бюджет.

Есть два варианта, как вы будете настраивать таргетинг: обратитесь к стороннему специалисту или будете заниматься этим сами. В первом случае нужно выбрать толкового исполнителя, чтобы не потратил деньги на некачественную настройку. Во втором придется учиться на своих ошибках.

2. Контекстная реклама

Это реклама в поисковых системах. В этом случае сценарий, как и у таргетированной рекламы: либо специалист, либо самостоятельно. Кстати, наша школа проводит бесплатные курсы по настройке Яндекс.Директ. Вы можете их пройти, чтобы вести кампанию самостоятельно, либо контролировать подрядчика.

3. Взаимный пиар

Можно отнести к частично бесплатным вариантам раскрутки. Для этого необходимо найти в социальных сетях аккаунты схожей с вашим по тематике, и договориться разместить посты в ленте или в сториз с активной ссылкой. Но учтите, что большинство профилей будет иметь такое же небольшое число фолловеров, поэтому набить желаемое количество подписчиков не удастся.

Но также можно договориться о пиаре по бартеру: вам реклама – вы продукт или услугу бесплатно. Такой вариант отлично подходит для локального бизнеса. Например, вы колорист. В качестве рекламы услуги делаете окрашивание блогеру, а он демонстрирует плоды работы в социальных сетях.

4. Гостевые посты

Имеется в виду размещение публикаций в популярных блогах. Некоторые веб-мастера разрешают давать ссылку на ваш сайт или аккаунт в социальных сетях, другие – нет. Но в любом случае, авторство остается. Этот способ также относится к частично бесплатным: чем лучше онлайн-издание, тем выше цена размещения. Конечно, многие популярные сайты принимают контент на бесплатной основе, но требования к качеству  статей очень высокие, поэтому будьте готовы к этому.

Насколько такой способ продвижения будет успешным, зависит от качества статьей. Чем они интересней и полезней аудитории, тем выше шанс, что привлечете внимание потребителей. Поэтому изучайте интересы ЦА, смотрите, какие публикации они больше всего лайкают и репостят.

Дополнительно можно подключать и SEO-продвижение, если вы собираетесь продавать через свой сайт. Но именно этот канал можно подключить не сразу, а когда бренд станет более известным, и пойдут стабильные продажи.

Некоторые индивидуальные предприниматели используют только инструменты социальных сетей для продвижения персонального бренда и продаж. В дальнейшем можно подключать к сотрудничеству популярных блогеров. Инфлюенс-маркетинг приносит хорошие охваты и помогает продвигать бренды на рынке. Вы можете заказывать рекламу на платной основе, либо по бартеру, как мы уже писали выше.

Прямые трансляции также увеличивают активность аудитории и помогают раскрутить вас, как специалиста в конкретной нише. Вы можете их запускать в Инстаграм или на Ютубе. Как правило, в прямом эфире тестируют продукты, таким образом, снимая главное возражение покупок в Интернете: «Я не вижу, что заказываю». Кроме того, это лучший способ продемонстрировать преимущества продукции вживую. Также можно проводить обучающие эфиры, мастер-классы или просто общаться со своими подписчиками, тем самым повышая лояльность аудитории.

Как отслеживать эффективность продвижения?

Основная проблема многих предпринимателей – они не отслеживают результаты. Вам необходимо постоянно мониторить уровень активности в социальных медиа и анализировать окупаемость вложений. Это позволит вам понять, какие каналы работают и какой контент дает максимальную отдачу.

Итак, необходимо отслеживать следующие моменты:

  •   какой контент имеет высокий охват и вовлеченность;

  •  как изменилось число подписчиков после запуска кампании;

  • сколько продаж вы получили во время запуска рекламы, окупились ли инвестиции;

  • как аудитория реагирует на новые форматы контента.

Можно дополнительно провести опросы: что подписчики хотят увидеть в ваших профилях, на какую тему написать пост и так далее. Так вы сможете понять, в какую сторону двигаться, а не тестить кучу вариантов, которые не окупят ваше время.

И в заключение хотим сказать, что развитие персонального бренда требует времени и усилий. Это не разовая акция на неделю. Для изучения некоторых нюансов может понадобиться пройти дополнительное обучение.



Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Поделитесь с друзьями!
 
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Читайте также: