Правила создания конверсионных элементов сайта

Время чтения — 9 минут

Правила создания подписных и продающих страниц

 

Статья предназначена для новичков в онлайн-бизнесе, которые планируют создать свой сайт и запустить продажи. Она поможет избежать самых частых ошибок и выбрать эффективные пути развития своего дела. 

Для чего нужны разные виды страниц

Прежде чем создать ресурс, необходимо определить, какие задачи вы будете решать с его помощью.

Подписные страницы предназначены для сбора контактов. Свои данные люди оставляют неохотно, поэтому в обмен им предлагают какую-то ценность, лид-магнит.  В его роли выступают бесплатные книги, видео-уроки, чек-листы по теме вашего бизнеса. Например, для кулинарных курсов подойдет подборка рецептов по правильному питанию. Так отбирается целевая аудитория.

Какие данные нужны? Все зависит от канала, где вы планируете общаться с клиентами. Это могут быть номера телефонов, мессенджеров, адреса страниц в соцсетях или электронной почты.

Когда набирают достаточно информации, людей приглашают по этим контактам на продающую страницу. Цель — рассказать о преимуществах продукта и реализовать его посетителю. Ресурс хорошо подходит для продажи услуг, недорогих, понятных по назначению товаров. Соблюдается правило: одна страница — один товар.

Воронка продаж и лидогенерация

Зачем использовать два разных вида страниц? Вместе они образуют элементы воронки продаж. Это увеличивает конверсию в десятки раз.

Воронка продаж — направление, в котором человек проходит от знакомства с брендом до приобретения товара и превращения его в постоянного покупателя.

В зависимости от того, на каком этапе воронки находятся пользователи, можно разделить их на категории:

  • холодные (ничего не знают о продукте);

  • теплые (слышали, но еще не готовы к покупке);

  • горячие (желают купить прямо сейчас).

Большинство людей не знают о вашем предложении, пока не зайдут на сайт. Чтобы они решились на покупку, необходимо их «прогреть». Для этого и собирают контакты, и выстраивают процесс общения. 

Подписчикам дают полезную информацию: основные свойства продукта, выгоды от его применения, указывают на его преимущества по сравнению с конкурентами. Затем пользователей направляют на продающую страницу.

Описанную схему привлечения людей с контактами для реализации продуктов или услуг бизнеса называют лидогенерацией. Лид — потенциальный клиент из вашей целевой аудитории.  

Этапы создания продающей страницы

Давайте узнаем, какую информацию нужно разместить и каким рекомендациям следовать для получения страниц с высокой конверсией.

Перед созданием лендинга необходимо провести анализ целевой аудитории. Важны параметры человека: пол, возраст, место проживания, уровень дохода и т.д. Какие у него проблемы, боли, зачем ему ваш продукт?

Весь материал собирают в смысловые блоки и разделяют по экранам. Экран — изображение, которое видит человек на мониторе, не пролистывая страницу. Количество блоков зависит от вида продукта, насколько его назначение понятно человеку, цены. Чтобы убедить посетителя купить более дорогой и сложный товар, нужно больше времени. 

Смысловые блоки для страницы

  1. Главный экран. Первое, что видит человек перейдя по ссылке на сайт. Здесь располагают основную информацию. Название компании. Заголовок с названием товара или услуги. Хорошо, если он будет содержать ваше уникальное торговое предложение (УТП). Если это образовательный курс, то время старта, формат и длительность, место проведения. 

  2. Подстройка. Описывают боли людей, которые будут покупать ваш продукт. От чего они страдают. Что хотят получить. Человек вовлекается, понимает, что это для него и смотрит информацию дальше.

  3. Выход. Предлагают решение проблемы с помощью товара или услуги. Например, пройдите наш курс и похудейте на 5 кг за две недели. Дают выгоды, которые человек получит от использования продукта.  Количество выгод от 4 до 6, если больше, их сложно воспринимать. Когда  конкуренция в вашей нише слишком большая и внимание человека нужно привлечь с первых секунд, список располагают на первом экране.

  4. Рассказ о товаре. Подробное описание продукта, его характеристик через полезные свойства. Обязательно нужно вставить графические изображения, фотографии. Большинство людей визуалы, им проще рассмотреть товар на картинке, чем читать текст.

  5.  Цена. Может быть написана еще на первом экране, если она намного ниже чем у конкурентов или проводится акция с ограничением по времени. Если стоимость выше средней, пишут ближе к концу страницы, чтобы было время ее обосновать. Для инфобизнеса предлагают несколько вариантов тарифов: базовый курс, средний с дополнительными услугами и вип. Это позволяет охватить аудиторию с разным уровнем дохода.

  6. О компании или спикере. Вызывают доверие к продукту. Описывают основные достижения, регалии, количество клиентов, кто является партнером. Подтверждают сертификатами. С разрешения компаний можно разместить логотипы клиентов.  

  7. Отзывы. Подойдут и тексты, и видео формат. Чем выше правдоподобность, тем больше доверия к этому блоку. Используют скриншоты из переписки в мессенджерах. В корпоративной сфере хорошо работают благодарственные письма.

  8. Ответы на вопросы. Применяют для снятия у клиента последних возражений.

  9. Призыв к действию. Блок вставляют несколько раз, общее количество зависит от длины лендинга. Используют яркие крупные кнопки и глаголы в повелительной форме (купите, оставьте заявку) и форму для заполнения.

  10. Ограничитель. Нужен, чтобы человек долго не раздумывал и сразу выполнил целевое действие. Применяют акции, таймеры. Могут дублировать на первом экране для привлечения внимания.

  11. Подвал. Располагают публичную информацию: контакты, знак авторского права, отказ от ответственности, политику конфиденциальности.

Это основные блоки, из которых составляют продающие страницы. Их можно менять местами или дополнять другими элементами. Все зависит от вашего продукта и аудитории.

Не забываем, что каждая страница предназначена для решения лишь одной задачи. Не надо помещать несколько разных призывов к действию или ссылки на другие ресурсы. Они дают возможность клиенту уйти без покупки.

Этапы создания подписной страницы

Структура ресурса зависит от его целевого действия. По этому признаку подписные лендинги делят на два вида:

  1. Нужно записаться на бесплатное мероприятие, оставив контакты. 

  2. Поменять данные на лид-магнит.

Чтобы убедить человека посетить семинар, даже онлайн, не выходя из дома, нужно больше времени, чем для второго типа действия. Поэтому и лендинг делают длинным, по структуре похожим на продающий. Отсутствует только блок с указанием цены. Его заменяют обоснованием бесплатности мероприятия.

Подписная форма с призывом записаться будет главной деталью страницы. Пользователи не любят зря тратить время, не нужно добавлять много полей. Достаточно имени и электронного адреса или телефона. Форму располагают справа на первом и последнем экранах.

Для создания второго типа подписных страниц используют от одного до трех экранов. Чаще обходятся только одним. На нем размещают:

  • заголовок с основной информацией;  

  • список выгод от целевого действия;

  • фото или видео-презентацию лид-магнита;

  • информацию об авторе или компании;

  • форму подписки с призывом к действию.

Успех страницы во многом зависит от ценности лид-магнита. Он должен быть действительно нужным и соответствовать описанию, а также быстро скачиваться.

Каналы привлечения людей на сайт

После создания страницы, необходимо направить на нее трафик. Рассмотрим способы, которые подходят практически для всех видов бизнеса. Какие из них выбрать вам, покажет только практика.

Телефонные звонки

Метод используют и начинающие бизнесмены, и солидные организации. Это экономичный, быстрый и эффективный способ привлечения клиентов. 

Для старта вам нужны база контактов и телефонные линии. В дальнейшем можно подключить специальные сервисы автодозвона «Скорозвон», Sipuni. Если вы сами будете общаться с клиентами, можно сократить расходы.

Чтобы работа была эффективной, необходимо заранее написать скрипт продаж. Скрипт — это четкий план разговора, в котором отрабатываются основные возражения людей. Вы должны рассказать о продукте так, чтобы закрыть все сомнения, показать выгоды от его покупки.

Email-рассылки

Особый канал трафика, который при правильном использовании творит чудеса. Когда у вас есть база лояльных подписчиков, вы можете приводить их на целевую страницу и осуществлять продажи. Это требует минимальных затрат, поэтому какие бы события не случились, бизнес остается на плаву.  

Начинают работу с составления стратегии. Детальный план, в котором прописывают:

  • задачи. Решают две: подогрев аудитории и продажи (в том числе и повторные);

  • интересы людей, которые закрывают с помощью рассылки. Если отправлять только рекламные и продающие письма, без полезной информации, клиенты отпишутся;

  • выбор сервиса. У каждого из них свои возможности. Например в UniSender есть бесплатный пакет на 1500 писем в первый месяц использования программы;

  • формат рассылок. Периодичность писем, их вид, содержание выпусков;

  • аналитику. Какие показатели нужны для оценки эффективности рассылки (открываемость писем, количество переходов по ссылке из текста на сайт и др.).

После запуска делают анализ результатов. При необходимости вносят изменения в стратегию.

Текст писем, как и, тем более, самих подписных и продающих страниц, играет огромную роль в конверсии продаж. вы можете начать узнавать основы написания текстов на бесплатных курсах по копирайтингу. Ссылка для регистрации внизу страницы.

Контекстная реклама

Платное размещение объявлений в Google Adwords и Яндекс. Директ по ключевым словам, которые привлекают внимание потенциальных клиентов. Текст со ссылками на сайт показывают в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя. Также реклама появляется на страницах сайтов в зависимости от интересов и предпочтений человека.  

Новичкам рекомендуют Яндекс.Директ, он понятнее в использовании, а также эффективнее среди русскоязычной аудитории. вы можете обучиться основам

Для начала протестируйте разные форматы объявлений. Не вкладывайте все деньги в один текст. Запустите несколько, протестируйте, выберете подходящий вариант.

Социальные сети

Это не только место для развлечения, но и площадка для ведения бизнеса. Огромный источник трафика можно использовать как бесплатно, так и платно.

Для первого варианта выбираем социальную сеть, создаем страницу. Размещаем информацию о вашем бизнесе. Для привлечения аудитории понадобится контент-план. 

Контент-план — это ежемесячный график публикаций. В нем прописываем: вид материала, дату и время его размещения. Посты должны были адаптированы под конкретную социальную сеть и связаны с тематикой компании.

Публикации по цели можно разделить на несколько видов: развлекательные, обучающие, продающие, экспертные, вовлекающие.

Как и в рассылках, материалы должны подаваться так, чтобы создать воронку продаж. Вначале формируют интерес к бренду с помощью вовлекающих и полезных экспертных материалов. Затем чередуют их с рекламными и продающими постами.

В качестве контента хорошо зарекомендовали себя квизы. Они могут быть развлекательными — это веселые тесты и викторины, результаты которых можно отправить друзьями по сети. В  материале нет рекламы, но он увеличивает аудиторию. 

Более серьезный вид квизов — маркетинговые. Это опрос из 5–7 пунктов. Помогает предложить нужный товар или услугу, получить контакты и вовлечь пользователя.

Таргетированная реклама

Платный вид привлечения трафика в соцсети. Назван от английского слова target — «цель». Особенность рекламы в том, что она показывается пользователям, которые соответствуют заданным параметрам. Это могут быть пол, возраст, интересы, географическое положение, поведение.

Объявления размещаются в социальных сетях в виде текста, фотографии или видео. Они мотивируют человека перейти по ссылке на сайт, приобрести товар, оставить контакты.

Преимущества канала: большая аудитория, нацеленность на конкретных людей, возможность показывать объявления пользователям, знакомым с вашей компанией (посещали ресурс, подписались на рассылку и т.д.). 

Прежде чем планировать размещение, познакомьтесь с правилами, действующими в конкретной соцсети. Каждое объявление проходит проверку. Есть запреты и ограничения на определенные сферы бизнеса.  

Как повысить эффективность вашей страницы

Сколько бы вы ни вкладывали денег и усилий в привлечение посетителей на сайт, это может оказаться бесполезным. Чтобы добиться цели, страница должна быть конверсионной. Есть два основных условия эффективности ресурса.

Первое — это убедительный текст. Он выступает в роли продавца на вашем сайте. В половине случаев именно от него зависит, будет ли совершено целевое действие. Материал должен побуждать всех и каждого без сомнений оставить свои контакты в обмен на лид-магнит или купить товар. 

 

Но как научиться писать такой контент? Для этого вам нужно быть копирайтером. Вы можете попробовать себя в этой роли на наших бесплатных курсах по копирайтингу. Вы приобретете базовые навыки написания текста, которые помогут в создании своего сайта.

 

Второе условие —удобная структура сайта и подходящий дизайн. От визуала ресурса, логики построения зависит вторая половина успеха. Покинет человек страницу через несколько секунд или дойдет до конца.

 

Чтобы создать конверсионный сайт вам не обязательно нанимать дорогостоящего дизайнера или быть программистом. Есть много конструкторов, в которых вы сможете также легко создать свой ресурс, как страницу в соцсети. Одним из удобных конструкторов является Тильда. 

 

Пройдите бесплатный курс и уже через 10 дней вы сами создадите свою первую подписную или продающую страницу. Поймете, ваше ли это призвание. Возможно, вы приобретете новую прибыльную профессию.

 

Заключение

Усвоив базовые понятия, вы готовы к созданию конверсионных подписных и продающих страниц. Наши бесплатные курсы вам в этом помогут. Зарегистрироваться на них вы можете прямо сейчас по ссылке ниже.



Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Поделитесь с друзьями!
 
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Читайте также: