Правило эффективного объявления в таргете

на примере социальных сетей Фейсбук и Инстаграм


Итак, начнем с определения — что же такое таргет?


Таргет – это реклама, нацеленная на конкретную целевую аудиторию.

В переводе с английского «target» — означает «цель». И поэтому смысл ее заключается в том, чтобы не быть для всех, а транслироваться только для своей аудитории. И используют ее только через социальные сети.


Например, вам нужно продать рыболовные снасти, рассказать о новых поступлениях и новинках. Для этого нужно найти мужские тематические сообщества и форумы, где общаются любители рыболовства – и разместить в них рекламу. И как мужчинам не интересна информация о женском белье, так и женщинам не нужна информация о мужском хобби.


Учитывая такой немудреный подход, рекламщики задают параметры и подключают таргетированную рекламу.


Таргетированная реклама и социальные сети


Потенциальные клиенты могут быть в любой из социальных сетей. Однако везде настраивается реклама по-разному. В каждой из них есть свои особенности, а аудитория имеет различные предпочтения. 


Ниже мы рассмотрим подключение таргетированной рекламы на примере Инстаграм и Фейсбук. А для начала разберем более подробно основные моменты.


Чем таргетированная реклама отличается от контекстной?


А тем, что вы никогда не найдете ее в поисковике Яндекс или Гугла. А увидите ее, как вам кажется, случайно, даже если не нуждаетесь сейчас в этом товаре и не ищите его.


Таргетированная реклама обладает рядом преимуществ перед контекстной рекламой. Её цель – точечное попадание в свою аудиторию.


Что можно рекламировать с помощью таргетинга?


  • Продукты питания
  • Интернет-магазины
  • Рестораны
  • Спортивные учреждения
  • Образовательные услуги
  • Мероприятия
  • Инфобизнес
  • Мобильные приложения
  • Тематические сообщества
  • Товары для широкого круга пользователей

Есть и такие услуги, которые сложнее продвигать с помощью таргетированной рекламы.


  • Недвижимость
  • Медицинские услуги
  • Узкоспециализированные сервисы

А есть и такие, которые и вовсе запрещены: это алкоголь, табак, оружие и т.п. Модераторы соцсетей их просто не пропустят.


Так с чего нужно начать?


С определения своей целевой аудитории. Ведь основа любой продажи – найти потребность и удовлетворить ее.


Поэтому прежде, чем начать настраивать таргетированную рекламу, нужно составить психологический портрет потенциального покупателя. Для этого нужно иметь представление:

  • О поле
  • Возрасте
  • Регионе проживания
  • Уровне достатка
  • Семейного положения
  • Образования
  • Интересов
  • Должности

 

Как правило, пользователи соцсетей являются «холодными» покупателями, так заходят туда лишь для общения. Продать дешевый товар или услугу не составит большого труда, а вот чтобы продать более дорогую продукцию, нужно составить стратегию: аудиторию «подогреть» и пройти этап работы с возражениями.

 

Форматы

 

Основной формат рекламы – это текст с картинками, видеоматериалы. Они могут быть в виде «карусели». Чаще всего такой вид рекламы используют в Инстаграм, когда изображение с текстом пролистывается один за другим. Ведь количество символов для написания текста ограничено.


Также часто используют промо-посты в новостных лентах. Но выбирается формат, согласно возможности нужной социальной сети.

 

Ретаргетинг

 

Retargeting – в переводе «перенацеливание». Это рекламный алгоритм, который направляет рекламу тем пользователям, которые посещали сайт или страницу рекламодателя в социальных сетях.


То есть если посетитель зашел на сайт, выполнил какие-то действия, но ничего не приобрел – то есть способ его вернуть. Это такое своеобразное напоминание о себе с помощью рекламы.

Проанализировать причины ухода с сайта можно с помощью сервисов аналитики Яндекс Метрика или Google Analytics.


А для тех, кто уже приобрел товар, можно также выделить в отдельную аудиторию ретаргетинга и предлагать, например, сопутствующие к его покупке товары, скидки или специальные предложения.

 

Как оплачивается таргетированная реклама?

 

По количеству показов, либо за каждый переход по объявлению.

 

Парсинг аудитории

 

Для настройки таргетированной рекламы нужно познакомиться с таким понятием, как парсинг аудитории. Это сервисы для сбора информации о пользователях по заданным параметрам.

 

Одни больше подходят для новичков, например – TargetHunter. Есть и бесплатные, например – Pepper.Ninja. На нем можно подобрать аудиторию по всем популярным соцсетям: ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм. Но самый популярный сервис – это Церебро Таргет. Им, как правило, пользуются таргетологи с опытом.

 

Как настроить таргетированную рекламу?

 

Имея теперь представления обо всех видах таргетинга, перейдем к практическим шагам:


  1.             Составляем портрет целевой аудитории.
  2.             Выбираем формат и с помощью текста и изображения создаем объявление.
  3.             Настраиваем параметры аудитории.
  4.             Планируем бюджет: стоимость рекламы, способ оплаты.
  5.             Отправляем объявление на модерацию. Анализ рекламной кампании.
  6.             В случае необходимости корректируем настройки: меняем заголовок, изображение, параметры аудитории.
  7.             Настройка ретаргетинга.

 

Анализ таргетированной рекламы

 

Итак, рассмотрим подробнее, в чем он заключается. При запуске рекламы запускается и тестируется много изображений. Нужно выбрать вариант, который дает наибольшую конверсию при самой низкой стоимости подписчика.


Нужно отключать неэффективные объявления, менять и пробовать новые. Также менять стоимость объявлений, чтобы охватывать новую аудиторию.


 Если объявления становятся слишком дорогими – их лучше отключать, менять настройки объявлений – оплату за клики или показы. Высокая конверсия не всегда показатель эффективности, лучше обращать внимание на доходность.

 

Рекомендации

 

Иногда при повторе настроек можно получить другой результат. Ведь на конверсию влияет не только настройка рекламы, но и множество других факторов:

  • Можно анализировать рекламу конкурентов и узнав, какие наиболее «кликабельные», корректировать свои
  • Тестировать разные форматы объявлений. Первое, что привлекает потенциального покупателя – это картинка. Потом текст.
  • Обратиться к профессиональным таргетологам, если нет времени и возможности разбираться в тонкостях этого дела, либо закончить углубленные курсы и изучить детально этот вопрос.
  • Сегментировать аудиторию.
  • Если аудитория не реагирует – менять текст, изображение, делать перерывы в показах
  • Устанавливать на сайт пиксель (программный код, с помощью которого социальная сеть отслеживает действия пользователя) и использовать ретаргетинг
  • Ставить ограничения бюджета

 

Настройка таргетинга в Инстаграм

 

Чтобы настроить рекламу, нужно:

 

  1.             Подготовить публикацию и нажать кнопку «Продвигать».

При появлении предложения привязать страницу к Фейсбук – согласиться.


  1. Выбрать место назначения

Необходимо «Открыть профиль» в настройках. «Ваш сайт» предназначен для того, чтобы привезти пользователей на сайт, а «Витрина» для рекламы новых продуктов.


  1.     Выбрать аудиторию по следующим параметрам:

 

  • местоположению
  • интересам
  •  возрасту
  • полу

 

  1. Выбрать бюджет

 

Примерный охват публикаций зависит от суммы.

По завершении этих шагов, можно запускать рекламу.


Результаты таргетинга можно отследить следующим образом:


  • «Посмотреть Статистику» под продвигаемой публикацией
  • Через «Промоакции» в профиле.

Настройка промоакции в мобильном приложении Инстаграм удобна и проста в использовании даже для новичков. Однако для того, чтобы увеличить рост продаж и проводить более глубокую аналитику – нужно подключить рекламный кабинет в Фейсбук. Изучить этот вопрос нужно потому, что там гораздо больше возможностей для оптимизации рекламы.


Настройка рекламы в Facebook


Настройка таргетированной рекламы в Фейсбук отличается сложностью настройки. Поэтому не каждый рекламодатель решается на это, предпочитая более понятные в использовании площадки. Однако он упускает возможность, лишаясь самой платежеспособной аудитории Интернета.


На самом деле эта задача по силам даже не самым опытным пользователям. Для этого созданы подробные пошаговые инструкции, разобравшись в которых можно осилить и эту задачу.


Создание рекламного кабинета.


Для этого нужно:

  1.             Перейти на сайт https://business.facebook.com/.
  2.             Нажать кнопку «Создать аккаунт» в правом верхнем углу.
  3.             Указать данные: название компании, имя и фамилию, адрес электронной почты.
  4.             Ответить на вопросы о компании и нажать «Отправить».
  5.             После регистрации открывается рекламный кабинет.
  6.             Вернуться на главную Facebook.com — в свой профиль.
  7.             В верхнем меню нажать кнопку «Создать» и выбрать пункт «Страница».
  8.             Выбрать «Компания или бренд».
  9.             Указать название, выбрать категорию и нажать «Продолжить». После создания бизнес-страницы вернуться в свой рекламный кабинет.
  10.           Добавить созданную страницу, аккаунт и человека, который будет в нем работать.

Создание рекламы


Создание рекламных объявлений на Facebook осуществляется через Ads Manager. Система предлагает подсказки, поэтому если вы новичок, то стоит ими воспользоваться.


Чтобы настроить и запустить рекламу «Фейсбук», нужно пройти 5 этапов:


  • Выбор цели
  • Настройка параметров таргетинга
  • Выбор плейсментов (места для показы рекламы);
  • Настройка бюджета
  • Создание креатива.

Конечно, это лишь краткое перечисление основных шагов. И для того, чтобы изучить их более детально, стоит закончить углубленные курсы. Ведь нужно не только уметь настроить, но и проводить анализ и оптимизировать рекламную кампанию. И это возможно только путём «проб и ошибок». Необходимо отслеживать свои публикации, тестировать, менять, редактировать и искать новые варианты.


Для кого подходят бесплатные курсы?


  • Для тех, кто хочет себя попробовать в роли таргетолога. Профессия востребована на сегодняшний день, а оплата за одну рекламную кампанию составляет от 2 до 10 тыс. рублей. В месяц же профессиональный таргетолог может получать от 10 до 200 тысяч, в зависимости от личного выбора и желания работать.
  • Для предпринимателей и бизнесменов, которые не готовы платить за таргетинг, предпочитая разобраться в этом самостоятельно.

Продвижение в интернете невозможно без рекламных кампаний. Вы можете выбрать себе направление по душе — например, стать директологом или копирайтером.


Вы можете узнать о настройке рекламы в Яндекс.Директ с помощью наших бесплатных курсов начинающих директологов


А также попробовать себя в роли копирайтера на наших вторых курсах, на которые можете зарегистрироваться без оплаты

Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Поделитесь с друзьями!
 
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Читайте также:
Узнай, какая удаленная высокооплачиваемая профессия тебе подходит? Узнать сейчас