Как продвигать свой бизнес через Яндекс Директ

 

Каждый предприниматель желает получать стабильный доход. Обеспечить приток клиентов для бизнеса поможет «Яндекс.Директ.». По данным платформы его аудитория более 100 миллионов человек. В статье рассмотрим, как самостоятельно настроить рекламу в сервисе.

 

Что такое Яндекс. Директ?

 

Это ресурс, в котором создают и размещают контекстную и медийную рекламу разных видов: видеоролики, изображения с надписями, текстовые объявления .Рекламу показывают в самом поисковике и на сайтах партнеров.

 

Основным преимуществом сервиса является его высокая эффективность. По данным Roistat среди русскоязычной аудитории отдача от инвестиций выше по сравнению с другими системами.

 

Причина в прицельности рекламы. Ее показывают тем пользователям, которым нужен ваш продукт. Вы платите только за нужные контакты: видимые показы или конверсии и переходы по объявлениям. Всегда можно проследить сколько посетителей пришло на ресурс, поменять настройки для новых задач.

 

В чем плюсы Яндекс. Директ для начинающих предпринимателей?

 

С помощью сервиса стартуют даже без сайта. Рекламу настраивают так, чтобы она вела людей на страницу в соцсети и карточку организации в Яндекс. Справочнике или на бесплатный Турбо-сайт, который собирают прямо в сервисе.

 

Какие есть виды рекламы в Яндекс.Директ?

 

Сервис помогает определиться с рекламой исходя из потребностей вашего бизнеса и делит ее на два вида:

 

  1. Имиджевая — необходима для продвижения бренда.

  2. Performance — привлекает пользователей и возвращает их на ресурс.

 

Какие инструменты стоит использовать для каждого вида рекламы?

 

Если вам необходимо познакомить пользователей с вашим брендом, рассмотрите такие шаги:

  • баннеры медийные. Работают в РСЯ, на тематических площадках;

  • наружную рекламу. Демонстрируют в местах продаж, например супермаркетах, агентствах на специальных световых панелях;

  • indoor-рекламу. Конструкции с билбордами устанавливают на перекрестках, в пунктах скопления автомобильных пробок.  

  • видео и аудиорекламу. Тематические ролики ориентируют на клиентов по определенным параметрам. Размещают в Видеосети и других ресурсах.

 

Для перехода пользователей на площадку и выполнения ими целевых действий подойдут:

  • текстово-графические объявления. Состоят из изображения и описания продукта (УТП, цена, контакты, условия продажи);

  • графические объявления. Похожи на баннер, состоят из изображения с пояснительным текстом и кнопки со ссылкой на ресурс;

  • видеообъявления. Схожи с предыдущим видом, но фоном выступает видеоролик. Можно размещать на различных площадках;

  • смарт-баннеры. Выглядят как небольшая фотография товара со ссылкой и коротким описанием. Настраивают на пользователей конкретного сайта или людей, искавших подобный продукт.

 

Следующая классификация рекламы по местам размещения:

  • Яндекс поиск;

  • РСЯ (в том числе и ретаргетинг);

  • дополнительные платформы.

 

Реклама на поиске нужна для:

  • востребованного продукта. Люди набирают название того товара, что вы хотите рекламировать. Это удобно проверять на сервисе подбора слов от Яндекса;

  • клиентов, которые готовы купить товар прямо сейчас. В объявлении надо написать свое УТП.

  • товаров или услуг, которые относятся к категории необходимых в данный момент. Например, открытие дверей и машин без ключа, платная скорая помощь,  прочистка канализации и т. п..

 

Реклама в РСЯ — с чем ее едят?

 

В этот вид входят сайты-партнеры. Они предоставляют услуги по показу рекламных объявлений, при этом ориентируются на тематики и  особенности поведения пользователей.

 

РСЯ поможет:

  • презентовать бренд разноплановым клиентам;

  • описать продукт пользователям, которые находятся на стадии принятия решения;

  • подготовить клиентов в сферах с долгим циклом сделки (строительство, отдельные направления медицины и др.);

  • напомнить о товаре или услуге с помощью метода ретаргетинга.

 

В РСЯ конверсия ниже, чем при размещении в поиске. Так как людям в данный момент продукт не нужен. Они не набирают его в поисковой строке. Тем не менее есть преимущество — более низкая стоимость за клик.

 

Ретаргетинг — волшебная палочка?

Метод помогает обратиться к тем людям, которые уже посещали ваш ресурс. Применяют для того, чтобы снять возражения, напомнить о неоплаченной корзине, познакомить подробнее с ассортиментом. Ретаргетинг увеличивает конверсию.

 

Настраивают показ объявлений по различным условиям: просмотру конкретных страниц, оставленном заказе, приобретению товара, а также характеристикам целевой аудитории.

 

Дополнительные платформы — наши ресурсы!

 

К ним относятся ресурсы Яндекса, indoor-реклама, а также outdoor-реклама.

 

Окупаемость вложений будет зависеть от того, насколько канал подходит вашему бизнесу. Например, для услуг фотографа подойдут Яндекс. Картинки. Если вы открыли магазин, разместите сведения о его местонахождении в  Яндекс.Картах.

 

Какова стоимость рекламной кампании?

 

Чтобы рассчитать цену, необходимо решить, самостоятельно ли вы будете настраивать рекламу или обратитесь к специалистам. В первом случае подсчитываем только рекламный бюджет, во втором добавляем оплату за установку, ведение и анализ кампании.

 

Стоимость услуг начинающего директолога от 2-5 тысяч, профессионалов в районе 50-100 тысяч рублей. 

 

Переходим к цене самой кампании!

 

Достоинство Яндекс. Директ — возможность запустить рекламу с ограниченным бюджетом. Рекламную кампанию можно начинать, имея на счету всего от 300 руб. Сумма зависит от ваших возможностей и сферы бизнеса.

 

При первоначальной настройке, когда неизвестна эффективность канала, не стоит вкладывать много. Необходимо определить тестовую сумму, которую хватит примерно на неделю, после анализа и изменения стратегии размер вложений увеличивают.

 

Чтобы определить примерную величину расходов на месяц, воспользуйтесь сервисом Яндекс Директ «Прогноз бюджета».

 

Программа предлагает выбрать регион показа рекламы, напечатать ключевые слова. Определить расположение показов рекламы. После нажатия на кнопку «Посчитать», появляется сумма — планируемая стоимость рекламной кампании на месяц.

 

Как правильно настраивать рекламу в Яндекс. Директ?

 

Тексты для объявлений 

 

Рассмотрим, как составить рекламное объявление, чтобы зря не потратить бюджет.

Объявление состоит из шести компонентов:

  1. Изображения.

  2. Основного заголовка. (35)*

  3. Дополнительного заголовка. (30)*

  4. Текста объявления. (81)*

  5. Ссылки на ресурс. (1024)*

*В скобках указано допустимое количество символов для каждого раздела.

 

Объявление показывают на разных устройствах, где-то может быть не виден второй заголовок или изображение. Поэтому важную информацию размещают в первом заголовке и тексте.

 

Заголовок должен привлекать внимание и содержать ваше уникальное торговое предложение. Подробно УТП раскрывают в тексте. Если в заголовок вставляют ключевое слово из поисковых запросов, оно выделяется шрифтом при показе. Кликов становится больше.

 

Что нельзя писать в объявлении?

 

  1. Абстрактно указывать продукт. («Все для здорового сна» заменяем на «Ортопедические матрасы для здорового сна»).

  2. Использовать превосходную степень без доказательств. Это нарушение закона о рекламе. («Самые удобные подушки» меняем на «Анатомические подушки, поддерживающие голову и шею».)

  3. Сравнивать свой продукт с конкурентами.

  4. Вставлять разговорные фразы и жаргон.

  5. Призывы к жестокости, негатив. Используем только позитивные образы.

  6. Неточную информацию, обман. Особенно это касается лекарственных средств.

  7. Использовать многократные повторы одних и тех же слов, и текст написанный заглавными буквами. Все, что искусственно привлекает внимание. Исключение — аббревиатуры.

  8. Номера телефонов и другие контактные данные. Рекламные системы зарабатывают на кликах. И если человек может сразу выйти на связь с компанией, они лишаются части дохода.

 

Правильное объявление экономит бюджет и повышает конверсию!

 

Если вы испытываете трудности при составлении текста, запишитесь на наши бесплатные курсы по копирайтингу. Мы вам поможем.

 

Этапы создания кампании на сервисе

 

Рассмотрим основные шаги:

  1. Для начала необходимо зарегистрироваться. Затем войти в личный кабинет и выбрать страну, на территории которой вы планируете предлагать свой продукт и валюту для оплаты операций.

  2. Переходим в пункт «Создать кампанию» в своем кабинете.

  3. Выбираем один из 8 видов кампаний. Чаще всего выбирают тексто-графические, они работают для большинства торговых ниш.  

  4. Пишем название кампании. Оно не отображается для клиентов. Чтобы не запутаться, в заголовках используют конкретную информацию (группу товаров, месяц и т.п.).

  5. Устанавливаем дату и время показа. Можно оставить настройки по умолчанию (круглосуточный таргетинг). Тогда на вашем ресурсе должна быть возможность принять заказ в любое время, даже ночью.

  6. Указываем географию. Отмечаем галочками нужную страну и регион или конкретный город.

  7. Составляем стратегию. Указываем, где именно размещаем объявление. Выбираем из поиска Яндекса, РСЯ и дополнительных платформ. Определяем цель и стоимость кампании.  Алгоритмы «Яндекса» будут автоматически изучать ход кампании и управлять ставками.

  8. Указываем свои контакты и адрес ресурса для рекламы. На ваши данные будут приходить уведомления о ходе кампании.

  9. Ставим ограничения. Убираем из показа конкретные сайты или IP адреса пользователей. Для ограничения аудитории делаем список минус-фраз (ненужных ключевых слов).

  10. Составляем объявление. Подбираем изображение и текст.                       Вносим ключевые слова, подходящие для вашего бизнеса. Выбрать их можно с помощью программы «Подбор слов»

  11. Проходим модерацию. Сервис проверяет соответствует ли объявление правилам, установленным в Яндекс. Директ.

 

Анализ результата рекламной компании

 

На этапе планирования стратегии формулируют цель, что необходимо получить и в каких ключевых показателях можно оценить итоги. После настройки кампании переходят к ее анализу и оптимизации.

 

Для этого есть два сервиса: сам Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика. В первом смотрим все, что связано с показом рекламы (количество кликов, их цена, положение объявления в выдаче и др.). Во втором — поведение посетителей, как они ведут себя на сайте (длительность визита, отказы и покупки).

  

Яндекс предлагает подсчитывать следующие основные показатели:

 

  • целевые действия. Подсчет настраивают в Метрике. Вид зависит от цели, могут быть: оставление контактов, скачивание файла, оформление заказа, звонок;

  • стоимость привлечения одного клиента. Считают по формуле: вложения в рекламу делят на количество полученных клиентов. Определить, насколько величина выгодна для бизнеса, помогут два последних показателя;

  • доход от рекламы. Сумма, которую вносят привлеченные клиенты. Зависит от того, насколько удобен сайт, качества обработки оставленных заявок;

  • рентабельность инвестиций. Подсчитывается по формуле: из дохода от рекламы вычитаем себестоимость продукта, разность делим на инвестиции в рекламу и умножаем на 100%. Положительный показатель свидетельствует об окупаемости рекламы. Если он отрицательный, меняем настройки рекламы, проверяем работу сайта или налаживаем бизнес-процессы.

 

Профессия директолога — самая востребованная интернет-специальность! 

 

Чтобы правильно настроить и оптимизировать рекламу в Яндекс.Директ надо быть директологом. По данным trud.com это одна из самых популярных онлайн профессий, на 18.02.21 открыто 454 вакансии.

 

Причина в экономических тенденциях и эпидемии короновируса. Бизнес активно переходит в интернет. Появилась потребность его продвигать, привлекать клиентов. Яндекс. Директ — эффективный канал. Он показывает рекламу только для целевой аудитории.

 

Что должен уметь директолог?

 

Что в них входит:

  • анализ ниши бизнеса, целевой аудитории и сайта;

  • составление стратегии;

  • настройка рекламной кампании;

  • анализ и оптимизация кампании;

  •  ведение документации.

 

Уровень дохода и карьерный рост специалиста по рекламе в Яндекс.Директ

 

По данным сайта trud.com. на февраль 2021 года средняя заработная плата директолога составляет 44 500 рублей. Все зависит от навыков. Начинающие специалисты получают от 5 тысяч рублей за настройку кампании, опытные около 100 тысяч рублей. Стоит учесть, что это оплата при работе 2-3 часа в день.

 

Порога в уровне дохода нет!

 

После освоения профессии, есть возможность взять помощников, основать свое агентство. В конечном итоге получать больше, чем с бизнеса, который изначально планировали рекламировать.

 

Работе директолога вы можете обучиться бесплатно всего за 10 дней на наших курсах по рекламе в Яндекс. Директ. Если захотите освоить профессию более глубоко, есть платный курс.

 

 

 



Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Интересна тема?
Регистрируйтесь на бесплатный курс прямо сейчас и узнайте всё сами из первых уст!
Яндекс Директ
Копирайтер
Создание сайтов
Яндекс.Дзен
Поделитесь с друзьями!
 
Share on vk
VK
Share on facebook
Facebook
Share on odnoklassniki
OK
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on telegram
Telegram
Читайте также:
Узнай, какая удаленная высокооплачиваемая профессия тебе подходит? Узнать сейчас