Приемы продающего копирайтинга. 🎯 Лучшие триггеры, приемы и трюки

ПРОДАЮЩИЕ ПРИЕМЫ КОПИРАЙТИНГА, которые всегда работают

Время чтения — 6 минут

Какие бы продающие материалы вы ни создавали — письма, сообщения в чат-боты, посадочные или продающие страницы, статьи или посты для соцсетей, есть приемы которые всегда работают и стимулируют на покупку. Давайте рассмотрим некоторые из них.

Решение существующих проблем
Чаще это называют “боли целевой аудитории”. Перед тем, как озвучить свое предложение, расскажите, что вы понимаете, с чем сталкивается читатель и какие сложности мешают ему жить. В зависимости от группы людей, на которых он направлен, эти боли могут быть совершенно разными:
 
  • Ребенок не спит ночами, а вы выбились из сил?
  • Погрязли в бухгалтерской отчетности и штрафах?
  • Хотите в путешествие, но туры вам не по карману?
  • Возраст дает о себе знать, и зеркало уже не радует?
  • Столько раз хотели похудеть, а диеты не помогают?
 
Конечно, болей должно быть несколько. Думайте глубже: загруженность детьми и работой может приводить к неполадкам в личной жизни и выгоранию. А лишний вес и морщины дают чувство неуверенности в себе и мешают построить личное счастье. 
 
Когда озвучены все основные проблемы, переходите к продающей части и покажите, как изменится их жизнь, если они приобретут этот продукт (мастер-класс, курс, крем, абонемент в спортзал и тд).
 
  • Вы будете спать до самого утра и вставать, полной сил для малыша и любимого мужчины!
  • Автоматизировав бухгалтерию, вы уберете хронический стресс и освободите время для жизни!
  • Научитесь планировать самостоятельные поездки и вы увидите весь мир за полцены!
Истории успеха

Очень многие потенциальные покупатели обращают внимания на отзывы. Когда они читают истории других, видят в них себя. Поэтому собирайте позитивную обратную связь, чтобы использовать ее для продаж. 

Даже при самых выдающихся успехах очень мало кто хочет поделиться ими. Поэтому отзывы стоит стимулировать, обещать за них скидку или какой-то подарок (например, чек-лист или запись вебинара). Идеально, чтобы человек оставлял свои имя и фотографию. 

Если же таких отзывов пока нет, но вы знаете эти истории, стоит рассказать о них самому либо придумать и написать от имени собирательного образа. Обязательно указать, с какими проблемами столкнулся клиент, как решил их через уникальность продукта. Что получил в итоге, как прекрасно изменилась его жизнь. 

Например: 

  • Меня зовут Ольга, мне 33 года и я из Липецка. Десять лет боролась с лишним весом, страдала от голодных диет, портила желудок таблетками. Теряла несколько кило и снова все возвращалось обратно. На меня никто не смотрел, мне было одиноко, я хотела отношений. Записалась на ваши курсы похудения и удивилась всестороннему подходу — от психологии и питания до физической активности и биохимии тела. За два месяца похудела с 80 до 65 килограмма, и это не предел. Причем без страданий голодания и без изнурительных упражнений. Впервые за долгое время за мной начал ухаживать симпатичный мужчина. Спасибо вам!
Предложение с ограничением по времени

Скидки, бонусы, акции, подарки, призы, специальные предложения работали, работают и будут работать! Очень хорошо приурочить их к какому-то моменту — например, празднику, дню рождения, рождению компании или спикера, к сезонной распродаже, или самому придумать событие как инфоповод.

  • Осень — время депрессий, и мы решили сделать подарок для холодного времени года: скидку -30% на книги, которые поднимут вам настроение!

Причем “поднимать настроение” можно чем угодно, и масками для лица, и курсами рукоделия или психологии. Или вот так:

  • Сегодня День Здоровья: при заказе курса диетологии вы получаете мастер-класс “Питание для поднятия иммунитета” бесплатно! 

Можно пригласить в фитнес-центр, чтобы оздоровить свое тело и дарить два месяца при покупке годового абонемента. Предлагать комплекс витаминов и бонусом — чек-лист диагностики состояния организма. 

Самое главное правило: это предложение должно иметь временные ограничения. А если это интернет-страница, то для наглядности вмонтировать бегущий таймер с обратным отсчетом. “Катера превратиться в тыкву росто в полночь!”.

Такого вы еще не видели

Рассказывайте о продукте с точки зрения эксклюзивности. Покажите своему читателю, что вы знаете, что он (как и многие другие) много раз пытался решить свою проблему и ему это до сих пор так и не удалось. А все потому, что все делали это стандартными методами!   

А вот ваше предложение отличается от конкурентов. И расскажите про все самые сильные стороны, но начав именно в уникальных, чего нет у других. В зависимости от продукта, говорите о его создании. Это интересные факты о спикере, если это инфобизнес, о его миссии. Было бы хорошо, если если мастер-класс или курс был создан на основе его опыта в преодолении проблемы.

Или расскажите, как разрабатывался товар, на что делали упор, о команде, которая создавала его с заботой и любовью, чтобы изменить жизнь других к лучшему. Покажите высокую, исключительную экспертность специалистов. Скольким людям он помог, какое время на рынке? Конечно же, если цифры небольшие, лучше их избегать. 

И это далеко не все приемы! 

Чтобы научиться создавать бомбовые материалы, которые дают высокую конверсию продаж, нужно учиться. Конечно, можно просто писать развлекательные посты в группы и получить 80-150 рублей за штуку. Или делать техзадания для верстки продающих сайтов со стоимостью работы от 3000 до 10000 рублей (и выше).

Говорят, что “в интернет есть все” — на самом деле это не так. В сети много интересного и полезного, но то, что приносит реальные деньги, предпочитают не афишировать и держать в секрете, чтобы не усиливать конкуренцию самим себе. 

То же самое и с копирайтингом — если вы хотите стать супер-профи, повысить ценник так, чтобы за 2-3 часа в день зарабатывать от 50000 до 100000 рублей (а это абсолютная реальность), приглашаем вас на наш курс копирайтинга! 

 

Удаленная профессия копирайтер