Основы контекстной рекламы

Время чтения - 5 минут

Введение

Контекстная реклама – это объявления, которые предлагают «Яндекс» и Google в ответ на поисковые запросы пользователей либо на партнёрских сайтах. На данный момент это самый эффективный канал продвижения бренда, так как товары и услуги предлагаются только «горячей» аудитории. Например, если человек интересовался услугами сантехника, тогда ему какое-то время будут предлагать объявления на эту тему. Это и есть контекстная реклама. Когда рекламодатель хочет потратить деньги с умом и получить максимальную отдачу, ему стоит обратиться в «Яндекс.Директ» или Google Ads. Намного прибыльнее работать с заинтересованными людьми, нежели вкладывать средства в телевизионную рекламу или прозвон «холодной» базы потенциальных клиентов. В статье пойдет речь о видах контекстной рекламы, а также о преимуществах и недостатках этого способа продвижения бренда. 

Виды контекстной рекламы

Поисковая

 Это реклама, которая появляется в результатах поиска. Как правило, текстовое объявление содержит: заголовок, URL-адрес, дополнительную информацию, адрес организации, телефон, ссылки на основные рубрики сайта. Такие предложения идут с пометкой «реклама». Рекламодатель определяет поисковые запросы, после которых и появляются данные объявления. Место в списке рекламных предложений зависит от рейтинга, который формируется на основе: количества переходов пользователей по рекламе, соответствия поисковому запросу и ставке (стоимости одного клика). 

Тематическая

Данный вид рекламы еще называют медийным. Объявления размещаются на сайтах схожей тематики и могут быть самого разного формата: видеоролики, анимированные или статичный изображения, только текст. Объявления публикуются только на качественных интернет-ресурсах. Реклама может располагаться либо на главной, либо на внутренних страницах сайта. Количество показов зависит от ставки рекламодателя. 

Существует две площадки: контекстно-медийная сеть (Google) и рекламная сеть яндекса.  

Отличия КМС от РСЯ

  • Разные требования для сайтов-партнёров. Качество интернет-ресурсов Google ниже, зато попасть в контекстно-медийную сеть проще. Тем не менее сайты должны отвечать ряду требований: понятная навигация, содержательность, рабочие ссылки, отсутствие множества всплывающих окон и автоматическое скачивание файлов. Если интернет-ресурс ещё не готов и находится в стадии разработки, тогда он не попадёт ни в КМС, ни в РСЯ. 

  • Интерфейс. Рекламодатели отмечают, что рекламная сеть «Яндекс»  отличается простым и удобным интерфейсом, по сравнению с контекстно-медийной сетью. 

  • Таргетинг. По этому показателю Google впереди. В КМС условия показа объявлений более точечные, так как учитываются интересы пользователей, ключевые слова, тематика интернет-ресурсов.  

  • Отбор площадок для рекламы. В сети Google можно не публиковать рекламные  объявления на площадках, которые попадают под определенную категорию. Например, рекламодатель может отказаться от размещения публикаций на сайтах для взрослых. РСЯ такую возможность не предоставляет и придётся фильтровать интернет-ресурсы в ручную. 

Достоинства тематической рекламы

  • Показ объявлений на основе активности пользователя.

  • Тематическая реклама дешевле, нежели поисковая. 

  • Эффективность. Кампания направлена на целевую аудиторию, а значит первые результаты не заставят себя долго ждать. 

  • Можно применять тематическую рекламу параллельно с другими методами продвижения бренда. 

  • Точные условия показа объявлений.  

Ремаркетинг

Выглядит также как и тематическая реклама, но направлен уже на самых заинтересованных пользователей. Если человек посещал сайт, тогда он попадает в особый список, а затем объявления нацелены именно на него. Такая стратегия прекрасно работает для интернет-магазина. Допустим, интернет-пользователь собирался сделать покупку и даже отложил товар в корзину, однако после этого ушёл с сайта, не завершив начатое. Теперь ему будет на глаза попадаться реклама этого или похожего товара. 

 

Виды ремаркетинга:

  1. Стандартный. Потенциальным покупателям, которые покинули сайт компании, показываются рекламные объявления на площадках РСЯ и КМС. 

  2. Динамический. Объявления направлены на конкретного пользователя и содержат информацию о конкретном товаре. Например, если человек выбирал в интернет-магазине кроссовки, значит, ему покажут рекламу кроссовок, а не платьев или брюк.

  3. Поисковый. Аудитория выбирается на основе поисковых запросов, но только та, которая посещала сайт компании.

К ремаркетингу компании прибегают в следующих случаях: 

  • Падает спрос на товары и услуги. В такой ситуации важно бороться за каждого клиента. Выгоднее работать с «теплым клиентом», который уже проявил интерес к бренду. Если клиент решил зимой купить велосипед, тогда его ни в коем случае нельзя упустить! Тем самым продажи в мёртвый сезон будут не столь скудны. 

  • Продажа дорогих и эксклюзивных товаров. Прежде, чем купить телефон Vertu, даже богатый человек сто раз подумает. Важно не оставлять клиента в одиночестве и постоянно напоминать о преимуществах товара или услуги. 

  • Повышение чека. Чем больше человек оставит денег в интернет-магазине, тем лучше. Если интернет-пользователь заказал туфли, ему стоит предложить средства для ухода за дорогой обувью. Когда купили игровую приставку, тогда следует отправить объявление об аксессуарах или плазменных телевизорах по акции. 

«Яндекс.Маркет» или Google Shopping

  Это сервисы, которые объединяют множество интернет-магазинов. Рекламные объявления показываются в результатах поиска, либо на партнёрских сайтах. Для данных площадок не нужно составлять объявления, а достаточно только предоставить основную информацию о товаре. Именно поэтому эффективность рекламы зависит от двух вещей: грамотного фида (характеристики товара) и управления ставками.  Достоинства сервиса: «горячая» аудитория, оплата только за целевые показы, адреса и пункты выдачи отображены на карте, возможность следить за статистикой рекламной кампании и управлять позициями. 

Реклама мобильных приложений

Такие объявления встречаются на смартфонах и планшетах. Если кликнуть на рекламу, пользователь переходит либо в Google play, либо в App Store. Для настройки рекламы в Google Ads достаточно добавить ссылку на мобильное приложение и текст объявления. В «Яндекс. Директ» нужно указывать: ключевые слова, интересы, пол и возраст целевой аудитории, условия для ретаргетинга, тип устройства. 

 

Преимущества рекламы мобильных приложений в Google Ads и «Яндекс. Директ»:

  1. Объявления показываются либо в результатах поиска, либо на качественных партнёрских сайтах заинтересованным пользователям.

  2. Реклама может быть разного формата: только текст, текст с иллюстрацией, видеоролик с ссылкой на приложение. 

  3. Рекламная стратегия может быть направлена не только на увеличение скачиваний, но и на определенные действия во время использования приложения. 

  4. Точный таргетинг позволит разумно использовать бюджет. Предлагать приложение для чтение электронных книг лучше владельцам планшетов, а не смартфонов. 

  5. Показ рекламных объявлений прекращается, если мобильное приложение недоступно для скачивания. 

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества

Быстрый запуск 

Для настройки контекстной рекламы понадобится всего несколько дней. Однако стоит учитывать подготовительную работу: анализ целевой аудитории и конкурентов, определение целей кампании, сборка семантического ядра. Это намного проще и быстрее, чем оптимизировать сайт и продвигать его в топ выдачи. Можно в кратчайшие сроки увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Удобно оценивать эффективность

С помощью сервисов аналитики «Яндекс. Метрика» и Google Analytics легко определить, удачно настроена реклама или нет. Из отчётов можно узнать: 

  • Эффективность ключевых фраз и рекламных объявлений. 

  • Пол, возраст, интересы потенциальных клиентов.

  • Достижение поставленных целей.

  • Поведенческие метрики: среднее время на сайте, просмотр страниц за сеанс, количество визитов, отказы. 

  • Подробные сведения о заказах и прибыли. 

  • Затраты на рекламную кампанию.

Широкий охват

Сегодня интернет это не только источник информации. Многие люди уже привыкли совершать покупки в режиме онлайн. Зарабатывает больше та компания, которая адаптировалась к современным условиям торговли. Остаётся только настроить показы объявлений, чтобы на сайт переходила целевая аудитория, так как нет смысла тратить рекламный бюджет на тех, кто не заинтересован в покупке.  Этот процесс называется «таргетинг». Виды таргетинга: географический, временной, демографический, по устройствам и ключевым словам, автотаргетинг, аудиторный ретаргетинг. Подробнее о видах таргетинга в статье “Профессия контекстолог”.

Недостатки

Стоимость

Всё зависит от конкуренции в нише. Если нужно рекламировать риэлторское агентство или магазин электронной техники, то наверняка цена за клик будет очень дорогой. Самые конкурентные темы: автомобили, недвижимость, электроника, одежда, путешествия, авиаперелёты. Если стоимость одного клика выше 1 000 рублей, тогда молодому бренду не тягаться с такими компаниями, как Samsung или Ozon. Также необходимо учитывать канал продвижения («Яндекс.Директ» или Google), уникальность торгового предложения, достоинства и недостатки продукта. 

Оплачивать контекстную рекламу можно тремя способами: 

  • СPC (cost per click) – оплата за каждый клик.

  • CPM (cost per mille) – оплата за 1000 показов. 

  • CPA (cost per action) – оплата за совершенное действие на сайте рекламодателя. 

Требуется настройка и постоянный контроль результатов

Чтобы не потратить средства и нервы впустую, лучше нанять опытного контекстолога, который знает как настраивать контекстную рекламу. Зарплата такого сотрудника в среднем 60 000 – 70 000 рублей в месяц. Грамотный контекстолог сможет: определить стратегию продвижения, составить список ключевых слов, написать объявления для поисковой выдачи, настроить таргетинг и ставки, анализировать и корректировать рекламную кампанию. К сожалению, этот процесс нельзя полностью автоматизировать, поэтому стоит найти контекстолога с хорошим послужным списком. 

Контекстная реклама не всем подходит

Сервисы «Яндекс.Директ» и Google Ads больше подходят уже известным брендам. Если компания только-только вышла на рынок и предлагает совершенно новый продукт, тогда не стоит вкладывать деньги в контекстную рекламу. Можно попробовать размещать объявления на сайтах РСЯ или КМС, но точно не в поисковой выдаче. Тоже самое относится и к очень дорогим товарам. На продукцию премиум-сегмента уже есть свой покупатель. Чтобы определить, насколько востребован товар или услуга в интернете, можно воспользоваться сервисом «Яндекс. Wordstat».

Заключение

Контекстная реклама это эффективный инструмент в умелых руках. Если контекстолог ошибся в настройках или посадочная страница устарела, тогда не видать увеличения продаж. Именно поэтому контекстная реклама обходится довольно дорого. Просто оплатить показы объявлений недостаточно. Нельзя забывать про высокую зарплату контекстолога, модернизацию сайта, уникальное торговое предложение и прочее. Важно повышать лояльность аудитории: запускать акции, распродажи и предлагать скидки постоянным клиентам компании. Это особенно актуально для торговли дорогой продукцией. Человек в интернете имеет возможность сравнивать предложения, поэтому одним красивым рекламным баннером его не заманить.   

Специалист по интернет-рекламе в Яндекс.Директ

Удаленная профессия копирайтер

Специалист по созданию сайтов

Заработок на Яндекс.Дзен

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *